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谨呈:山东丁豪房地产开发有限公司
丁豪广场丁豪广场
年度营销方案年年度营销方案
报告逻辑结构
一、宏观政策与市场背景
设定目标
提出问题提出问题 二、项目营销目标
解决问题
三、项目现状分析
四、 核心问题思考
五、项目营销策略
六、营销策略总纲及执行
11
现状梳理
市场背景/项 目货量盘点
宏观大势、2012市场预判
宏观政策 政策对房地产市场的调控力度依然严厉,未来还将持续发力
温家宝总理温家宝总理 1111月月66 日俄罗斯讲话日俄罗斯讲话::下调房价是国家坚定的政策下调房价是国家坚定的政策 ,
对于房地产一系列的调控措施,决不可有丝毫动摇。
中央高层表态
胡锦涛主席12月9日政治局讲话:要坚持房地产调控政策不动
摇摇 ,促进促进房价合理回归房价合理回归 ,促进房地产市场健康发展促进房地产市场健康发展 。
住建部表态住建部表态 ,限购政策到期进行延期限购政策到期进行延期。住建部与住建部与 1212月月33 日知会日知会
相关房产政策 地方政府,对于限购政策将要于2011年年底到期的城市,地
方政府需在到期之后对限购政策进行延续。
下阶段继续施行稳健的货币政策。央行在日前发布的《三季
相关金融政策相关金融政策 度货币政策执行报告度货币政策执行报告》》中明确表示中明确表示,下阶段继续实施稳健的下阶段继续实施稳健的
货币政策,同时将更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性。
品牌开发商纷纷降价,现金为王,追求最大限度的现金流,减少拿
行业动态 地或暂缓拿地,对2012年房地产市场持看空态度
20亿,开启网络优惠购房步伐。 12月1日万科在深圳、广州、
万科 厦门、福州、长沙等华南12城的共计20亿房源,实行全程网
络销售络销售 ,,优惠总计达优惠总计达22亿元亿元 。。
龙湖龙湖 “抢收华东抢收华东” 5天劲收天劲收20亿亿 。降价幅度接近两成降价幅度接近两成 ;;在青在青
龙湖 岛、杭州、上海、重庆等地调整销售策略,大规模降价促销,
抢占市场。
存货较多,部分产品开始降价。保利地产目前存货1471.89
保利 亿元,去化率较低。11月份在北京、重庆等地的项目开始打
折促销和团购,部分项目降幅近20%。
楼市限购政策没有时间限制,济南房产市场成交量下滑明显,价格
济南市场 已进入下行渠道,但整体降价幅度较小
1111月月 ,济南整体成交价格为济南整体成交价格元 ,同同 济南济南 1111月住宅成交月住宅成交732732套套 ,同比下降同比下降6363.9%9% ,
比下降6.1%,环比下降0.6%,价格现下 环比下降60.8%。成交量下滑明显
行趋势
公寓市场 8月份成为济南2011年公寓市场的成交分水岭,8月份之后的月成
成交 交面积是8月份之前的1/3
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