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品牌势能造就最大的营销伸展空间 品牌势能定义：品牌取值越高则营销动量越大 媒介组合策略 媒 介 目标 主流的的药品需要在满足消费者治愈基本需求之上满足消费者品质生活的心理需求 而这正是我们以必伏产品切入OTC市场，由产品引带企业品牌登台亮相，逐步积累积企业品牌资产的战略出发点 第二部分：高瞻远瞩观天下市场透视 小结 第二部分：高瞻远瞩观天下市场透视 达克宁——西安杨森的优势 形象力因素 市场力因素 皮康王——云南滇虹的优势 市场力因素 与之相比必伏据有产品力的优势 竞争者 一、2000年12月份皮肤用药销售排名?全国部分大城市主要药店皮肤科用药12月6日-12月12日销售金额排序 第二部分：高瞻远瞩观天下市场透视 达克宁——西安杨森 可能存在的反击 原因：实力与认识 可口可乐对百事可乐 完达山奶粉 第二部分：高瞻远瞩观天下市场透视 企业资源再盘点 国家重点高新技术企业 全厂通过国家GMP认证的企业 国有民营企业 重庆工业企业50强企业 国内生产皮肤科药品品种最多的制药企业 皮肤科专业领域国内知名企业 维甲酸研究、开发世界领先的制药企业 产品疗效和品质国内领先的制药企业 2000年度产值突破2亿元人民币 在处方市场获得了一定销售成绩 OTC 市场自然销售，尚未完成处方市场和非处方市场营销的整合 部分产品在处方市场有一定知名度 企业和产品几乎没有在大众消费者中形成品牌