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第1章 市场调研职能
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【教学目标】
了解市场调研的基本分类与范畴
理解市场调研在MMIS系统中的功能和价值
理解市场调研应营销观念的关系
理解市场调研的局限,掌握应用调研的恰
当时机和场合
了解市场调研在国内外发展的历史
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开篇案例
——柯达胶卷的市场信息研究
柯达公司的市场信息系统将问题的解说和市场信
息合并成一个统一的决策过程。担负功能:
1)评估柯达公司的市场信息需求。
2)估价市场并从成本与效益的角度来搜集市场信息。
3)利用数据库存储、提取和展示市场信息。
4)进行描述性市场信息分析,供决策者使用。
5)评估市场信息对决策所产生的影响,帮助柯达公司
更好地利用知识。
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1.1 市场调研及其基本分类
市场调研是用来满足管理者对市场的认知要求。
“我们应从哪些方面提高乘客满意度?”
“如何使销售政策在渠道和零售终端得到完全执行?”
“谁抢占了我们的市场?而我们又抢占了谁的市场?”
通过这些信息,管理者来确定和说明营销机遇或存
在问题,提出和评判营销行动,监督营销的履行状
况,由此逐步提高对营销的认知程度。
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市场调研的概念
市场调研是市场信息工作的范畴,是运用科学方
法,有目的、系统地生成市场信息,分析所得结
果、传达研究发现及其暗含信息,为市场预测与
管理决策提供科学依据的客观过程。
调研资料是科学调查和细心研究的过程和结果。
市场调研必须严格追求客观性。
调研将用于支持整个预测与决策过程。
市场调研定义还受不同的营销理念的限制。
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市场调研的基本分类
1.基础调研和应用调研
2.市场普查与抽样调查
按调查对象不同,分为全面调查和非全面调查。
3.一次性的调查与连续性调查
按调查的组织形式分类。
搭车调查是指多个客户共同利用一个样本进行调
查,就像是大家一起搭乘一辆公共汽车那样。
4.文案调查和实地调查
按资料来源分类。
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1.2 市场调研的功能与价值
市场调研的功能、角色与任务
在MMIS系统中看待市场调研
市场调研:营销观念的执行工具
市场调研在营销战略决策中的价值
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市场调研的管理价值
3种功能:
描述功能
诊断功能
预测功能
2种角色:
是市场信息反馈过程的一部分。
是探索和评估新的市场机会的基本工具。
1项根本任务
通过提供明确的资料,降低决策制定时的不确定性,
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