构建天跟品牌新优势(ppt 31)资料.pptVIP

第一部分 天和骨通市场回顾 天和骨通成功的关键 天和骨通现状 天和骨通市场竞争态势 天和骨通现状检视 天和骨通现状检视 产品力 综合卖相仍是最好的。 在成熟市场（浙江、广东、广西）消费者对骨通缺少新鲜感；但由于种种限制，在功能及诉求概念创新方面难有突破。 在大部分销售区域对骨通的品质差异传播与认知仍显不足。 在有些区域骨通一次购买价格偏高。 天和骨通现状检视 销售力 市场网络的覆盖力和渗透力仍显欠缺（县级市场、零售药店、药市）。 现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张。 现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义，对市场信息的监控和反馈迟缓，经营决策不够及时果断（新市场开发、串货、打假等）。 天和骨通现状检视 形象力 天和品牌基本等同于天和骨通（入市到98年11月的功能传播产生的效力）。 98年11月以后，借力赵丽蓉的名人效应，品牌知名度得到了提升。 由于98年11月以前，一直以功能诉求为主，98年11月以后使用赵丽蓉形象时，囿于审批的限制，同时对功能传播的配合加强不够，因此天和品牌的印象始终不够清晰和具体。 天和骨通现状检视 消费者 由于缺少与消费者的互动沟通，无法准