产品经理的角色及决策机制.pdf

产品经理的角色及决策机制 产品经理的角色及决策机制 目 录 目 录 市场部与产品经理的职能 产品经理的工作职责 产品经理的空军支援 产品经理的真实面目 市场部的职能与产品经理的角色 假如一个产品是一个孩子！ 假如一个产品是一个孩子！  产品对于公司犹如孩子对于父母  公司将抚养孩子的责任交给产品经理。  产品经理要全权负责孩子从孕育，培养到长大成人的全部过程 产品经理在组织中的位置 产品经理在组织中的位置 总经理 市场销售总监 市场部经理 销售部经理 医药部经理 理 经 品 理 产 理 经 经 调 展 市 发 理 务 经 商 持 支 场 市 大区经理 商务经理理 经 理 册 经 注 究 研 理 床 经 临 持 支 学 医 地区经理 商务代表 医药代表 营 销 总参谋部 市场部 总装备部 指导并支持 指导并支持 指导并支持 销售部 销售部 执行并反馈 执行并反馈 市场部的三大职责 市场部的三大职责  出谋划策  摇旗呐喊  枪弹供应 市场部的作用- 出谋划策 市场部的作用- 出谋划策  深入了解市场状况——市场调查  研究开拓新的市场机会和领域  制定切实可行的营销策略、计划  市场信息汇总传递 市场部的作用-摇旗呐喊 市场部的作用-摇旗呐喊  营造有利学术环境，拉动市场需求  扩大产品知名度、认知度  树立产品品牌形象，培养忠诚度 市场部的作用-枪弹供应 市场部的作用-枪弹供应  用产品知识、营销策略、市场状况装备一线销售人员  提供不断改良、更新的各种促销资料 市场部的工作目的 市场部的工作目的 负责扩大公司产品的销售与利润 产品经理是什么？ 为什么需要产品经理 为什么需要产品经理  市场的需求及相应的产品种类日益复杂  公司内部沟通不畅，责任不清  过多地依赖销售队伍  不能彻底了解产品的利润来源  很难抓住重点 产品经理与其他部门的相关性 产品经理与其他部门的相关性 财务/ 产品 会计/ 开发 定价 制造 客户 公共 服务 关系 经销 法律/ 营 销 法规 营 销