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分销渠道的有效管理与创新 ——宏宝莱销售经理培训 主讲：尚阳 二00九年七月二日 目 录 一 导言 一 二 二 营销的概要与精髓 三 三 渠道有效管理与创新 四 四 KA店的开发与管理 五 五 区域市场拓展 六 六 成长、业绩与修炼 走近尚阳 • 著名企业管理专家、营销战略专家、分销渠道专家， 杭州尚阳企业管理咨询有限公司董事长。 • 曾荣获中国十大企业咨询专家、中国十大营销策划 专家、中国十大企业培训师、WBSA世界商务策划师、第 三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖 ——金凤凰奖、中国策划案例银奖、中国生产力学会策 划专家委员会专家等称号。 • 曾任娃哈哈集团市场总督导，现任浙江大学创新与 发展研究中心研究员、浙江工业大学MBA讲师、浙江科技 学院客座教授。 走近尚阳 走近尚阳 • 尚阳先生是中国著名渠道专家，原创著作有《销售渠道有效管理 与创新》、《创建成功的渠道模式》。 内容简介 • 第一讲，渠道的现况与趋势 • 第二讲，渠道合理设计 • 第三讲，渠道有效管理 • 第四讲，经销商管理三步曲 • 第五讲，渠道创新的两个方向 • 第六讲，渠道创新的八种方法 走近尚阳 内容简介 第一章，渠道模式的基本概念 第二章，中国分销渠道的特点与发展 第三章，渠道模式的设计与创建 第四章，中国现代分销渠道的建设 第五章， 渠道模式的管理与维护 第六章， 渠道模式的改进与创新 作者从中国市场的实践中总结提炼出许多独 特的见解和实用的方法，如：如何创建成功的渠 道模式、中