怎样成为饲料企业职业化的营销员培训.pptVIP

怎样成为饲料企业职业化的营销员 一、造就饲料企业职业化营销员的市场环境背景分析 二、市场环境变化后饲料企业营销员的观念怎样转变 三、怎样做一名合格的饲料企业职业化营销员 一、市场环境背景分析 1.市场经济运行的进程分析： A、短缺的计划经济时期特征：有商品就有市场（凭票供应：粮票、布票等） B、产品丰富而用户陌生时：有广告、有回扣就有市场（广告标王的出现，秦池醉倒等） C、产品相对过剩时期：有质量、有服务才有市场（目前所处阶段） D、产品绝对过剩时期：有综合竞争力才有市场（不远的将来） 2.饲料工业的发展阶段特征分析： A、初创阶段：1979年—1986年，产品推广有市场。（当初农户并不相信饲料，抱着陈旧的养殖观念不放，认为我养了几十年猪还要你教） B、高速发展时期：1987年—1997年，产品需求旺盛。（饲料的饲养效果得到展示后，供不应求，如饲料供应证的出现） C、产品整合时期：1998年—2003年，产品相对过剩，推销较为困难。（目前所处阶段） 3.饲料工业的特征分析： A、行业特征决定营销方式： 服务链短的行业：主要是品牌运作（如食品行业）。 服务链长的行业：主要是服务营销（如家电行业）。 饲料行业的服务链处在长链行业（系统集成）和短链行业（食品工业）之间。 因此饲料行业是既有服务营销又有品牌营销，以服务营销为主的行业。 3、饲料工业的特征分析： B、饲料产品有很强的地