企业出口营销战略 姚钟华著.pdfVIP

第 1 页 从来没有一个外 国 词在 中国的使用频率会如此 之 高 ，所以更 需 要 仔 细 辨认其真伪 第 2 页 第 3 页 主 要 内 容 驱动 出 口营销车轮 国内营销 四面楚歌 ” 从海外寻求突破 口 出 口营销 战略群 出 口营销 战略要律 出 口营销战 略陷 阱 完成 出口营销战略 三 步骤 美 国国家 出 口战略 作为解决生存和利益冲突的极端方式，战争一直是头从未被人类真 正驯化过的猛兽。它一方面是社会生态链的清道夫，另一方面又对人类 的生存直接构成威胁 。国际市场竞争犹如国际企业间的贸易战争，跨国 公司间的贸易战争与贸易摩擦始终是人们试图将其关进笼子的猛兽，市 场份额、控制权分配、贸易制裁、金融动荡，都可 以成为跨国公司对其 他企业开战的理由，大公司总以不可一世之势吞噬弱小企业，层出不穷 的国际营销战略成全了他们掠夺国际市场空间、解决生存矛盾和攫取利 益 。 对于我国大部分企业来说，出口营销是扩大国外市场空间，争取国 外贸易机会的第一个阶段和最基本形态。只要能创造优势，出口企业管 理者通常就会运用出口营销战略。这些企业尽管不能在所有职能上都实 现全球化运作，这也不影响出口企业的出口营销战略的实施。出口营销 的益处在于设计、采购、制造、包装、分销、营销、广告、顾客服务和 第 4 页 软件开发等方面，出口企业适应于全球各地的设施和运作方式得 以实现 标准化。出口企业即使只能在 以上一两个方面进行重新改造 ，也一样可 以受益。这些出口营销策略长期 以来被用于产品及市场标准化，以便调 和彻底全球化和一味听命于国际市场这两个极端之间的矛盾 。事实上， 企业 出口和听命于市场 ，这两种方式可 以同时用来赢取优势，一方面对 部分产品或服务 出口国外；另一方面对这些产品的其他部分加 以微调 以 适应当地市场 。企业将 目标市场定在 国外，尽可能扩大利用 国内的产品 和经验，依靠国内已有的生产设施为这些外国市场提供产品和服务。 第 5 页 驱动 出 口营销车轮 机会大于风 险 加入 ，我 国企业 出 口步伐大大加 快 ，对外贸 易必然 调整 出新 的策略 。许多行业 的企业将在 国际市场获得更多 的机会 ，我们 以纺织服 务行业为例 ，说 明企业 出口机会无限。 中国纺织 品出 口的地位在世界上近几年 内还难 以动摇 ，这为 中国纺 织业 （包括纺机 ）加速技术进步 、调整产 品结构赢得 了宝贵 的时间。北 美 、欧洲 ，还有 日本是世界上最大 的纺织 品消费市场 ， 占世界最终消费 量 的 以上 。据美林公司统计 ，中国纺织 品在美 、欧 以及 口本所 占市 场份额分别是 和 ，而 中 国纺织 品出 口的主要竞 争 对手东盟 四国 （印度尼西亚 、菲律 宾、马来西亚 、泰 国）加在一起 的市 场份额是 和 。这充分表 明了中国对世界纺织 品贸易市 场 的巨大影 响。 为企业提供贸易良机 多年来 ，纺织 品配额令有关部 门和无数企业大伤脑筋 。 目前 ，受 国 外配额 限制 的纺织 品出 口金额 占整个纺织 品出 口金额 的 。 由于配 额 限制 ，纺织 品出 口要支付相 当于 的关税配额租金 。而在 国内 方面 ，纺织 品配