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华北区北京分公司
第一阶段营销行动方案
汇 报
汇报人：朱雨龙
新华信管理咨询
2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训
2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST
新华信管理咨询
分公司目前营销问题优先次序分析
最差 最好
E D C B A
5 交接问题
最重要
4 天津问题 培训问题
二三级市场
3
问题
2 考核问题
1
最不重要
新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期） 第2页
2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST
新华信管理咨询
问题一：交接问题
解决方法
业务：顺利进行业务员调整与分工，由老业务员协
助新业务员尽快进入销售状态。
市场：调整补充市场人员，搞好零售商场现场建设，
包括样机摆放，现场POP摆放，调整补充站柜
人员，调整促销人员销售奖励，建立促销人
员档案。
储运：查询租用面积，费用，及库存数目，并考虑
是否与仓库重新签订合同，继续雇用运输车
辆并与其签订合同，归纳汇总交接前未报费
用并报总公司。
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2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST
新华信管理咨询
问题二：天津问题
解决方法
顺利交接，稳定业务，对业务人员调整布局，尽快
进入销售状态。
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2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST
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