华中区合肥分公司第一阶段营销行动方案汇报.pdf

华中区合肥分公司 第一阶段营销行动方案 汇 报 汇报人：秦虎 新华信管理咨询 2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训 2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST 新华信管理咨询 分公司目前营销问题优先次序分析 最差 最好 E D C B A 串货问题 与三洋分离 内部人员管 5 后展位问题 理 最重要 促销活动 4 批发渠道建设 吸引力不够 3 售后服务 产品结构 新产品开 品牌形象宣 2 样机处理 发 传 1 最不重要 新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期） 第2页 2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST 新华信管理咨询 问题一：串货问题严重 解决方法 1、密切注视市场动态，发现问题及时向上级反映， 并说明其危害性。 2、希望公司制订严格制度以杜绝串货问题发生。 新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期） 第3页 2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST 新华信管理咨询 问题二：与三洋分离后展位及促销问题 解决方法 1、对于荣事达职工力主为我工作，对外聘人员同三 洋友好协商 2、对于展台荣事达、三洋分开集中摆放，位置友好 协商，以求共同发展。 3、在销售中尽量协调与三洋的关系，以使双方份额 共同增长。 新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期） 第4页 2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段） SINOTRUST