升华璞墅2012年第一阶段推广计划执行.pdf

升华璞墅2012年 第一阶段推广计划执行 1.岁末升华璞墅有没有什么活动 在年前这段时间，我们的工作应该是围绕2012年的年 度营销计划做好前期的准备工作： A 、电视广告、高炮、道旗、户外、电子大屏、项目围墙、游居手 册在保持延续的基础上进行调整设计更换，增加高炮和道旗数 量。 B、报广、户型单页、几种DM （书签、贺卡、邀请卡）的风格定 型，设计定稿。 2.2012年升华璞墅的一些新动向 2012年我们更多对外围资源进行整合，增加线下小型活动的 开展，线上投放上加大网络、短信、电台的投放。 3.2012年楼市的预测 2012年的宏观调控政策会持续，但以稳定和执行现有政 策为主，新政策的可能性比较小，货币政策会定向宽 松，但流向的是实体经济和中小企业，销售市场预计明 年下半年10月份左右将会出现一个小幅的反弹销售期， 但由于市场存量的太大，肯定会导致市场竞争的白热 化。 4.在哪些方面更占有优势，吸引更多的购房者去购房升华璞墅的楼盘？ A 、璞墅最大的优势还是在于产品本身，产品形态、风格 以及产品所倡导的生活都是具有先进性的，是璞墅独有的 。 B、另一个就是升华的品牌优势，升华作为老牌开发商， 升华品牌本身就是一种对项目对产品的品质承诺，对市场还 有一定的影响力和口碑。 5.调控下，对升华璞墅有什么影响，面对现在置业或者刚性需求的购房者持观望态度，能否给这些 一些建议，让他们重拾购房的信心？ 大环境的低迷不可避免会对项目造成一定的影响： A 、首先是意向客户的购买欲望会被削弱，观望情绪加 重。 B、其次是限贷政策对客户付款产生一定的压力。 5.调控下，对升华璞墅有什么影响，面对现在置业或者刚性需求的购房者持观望态度，能否给这些 一些建议，让他们重拾购房的信心？ 措施建议： A 、调控的本质限制还是在价格上，因此最直接最有效的吸引购房者的 方式就是优惠折扣（包括分期付款），根据项目情况和市场的反馈情况 有计划性、针对性、技巧性的制定。 B、在外围资源上多下功夫，有效整合利用外围资源对项目进行推广， 如果只是定在安吉市场上，肯定是不行的，应该走出去，（杭州、上 海、湖州等等），多点开花，综合推广。 C、线下活动工作要的细一点，对目标客户和意向客户多展开一些针对 性的活动，以促使购买决断的加强，对诚意客户和已购客户多做维护工 作，促进口碑传播和老带新。 2012年度 第一阶段推广执行计划 第一阶段 营销准备期、强势蓄客期 推广时间：2012年1月——4月 推广诉求：“四年雕琢，返璞归真”样板段实景呈现 推广目标：在去化前期剩余大面积排屋的同时，为整年的营销推广做前期准备，为5月份的开盘蓄客。 重大节点：样板房开放、产品说明会。 推广宗旨：强化升华品牌形象，突出项目高度，促进客户对产品的认知。 营销模式：主题营销 关键词：定房折扣优惠、宣传物料准备、媒体发布计划、样板房开放、产品说明会等 第一阶段 营销准备期、强势蓄客期 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 营销准备期 强势蓄客期 开盘强销期 持续强销期 冲刺期 年底销售 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月 销售线 1—8月目标完成一期部分剩余排屋的续销 5—12月完成2012年度计划的