华燕2011年3月12日鄂尔多斯维邦·金融广场推广方案.pdf

2011维邦·金融广场推广方案 2011年3月12 日 推广背景 “单价代表品质，总价代表门槛”， 维邦·金融广场以铁西核心位置，傲视同济的高品质，1.35万 /平方米远高于周边楼盘的均价，动辄几千万的总价，成为鄂尔 多斯办公楼市场中难得一见的豪宅，买得起金融广场的业主大 多数应该是亿元俱乐部成员。 •对于鄂尔多斯这个并不成熟的市场，以煤 老板等为主体的新富阶层是否买金融广场 这个单？ 产品类型 广告主题 宣传媒体 一般产品 介绍使用价值 大众媒体 奢侈品 用形象广告造势造 针对圈层的高尚 梦，突出产品的稀缺 媒体 性、制造氛围、营造 与众不同感觉 •地产整合营销模式 • 广告 公关 促销 事件 • ∣ ∣ ∣ • 来人 传播 成交 形象 • ∣ ∣ ∣ • —————————————————————— • 老客户———销售业绩———新客户 统一表现原则 • 合理的市场包装（第一感觉、引入力度）——高低结合针对区域客户做文 章 • 现场表现包装（第二感觉、好感产生）—— 品质释放针对物业个性搞包装 • 营销方向及方案（第三感觉、真实感）——构筑购房通道，针对用户心态 出方案 • 现场接待技能（第四感觉、购房指导）——成交诱惑针对市场信息推广 • 有效的服务及SP活动（第五感觉、感觉做工精细）——成交联动 • 阶段一开盘前后 • 持续时间：5个月（开盘前后共五个月） • 开盘条件：金融广场所有样板房、样板区、行走路线景观 均完成验收后。 • 预计开盘时间：2011年6月8日 • 主要目的一：形象推广 •推广一：户外广告 • 选择鄂尔多斯最好的路段，位置最好的户外广告牌2-3块 ，做金融广场的形象广告。 • 准备时间：从设计到发包到安装完毕预计需要25天左右 • （户外广告牌推荐如下） 类型：路牌 位置：市中心（购物中心、东胜大酒店、市医院等位置） 价格：初步加6.8万/年 规格：4×5米 发布日期： 6-7月份，需提前预定。 数量：据发布日期时定 联系人：刘雄（德慧） 类型：三面翻 位置：民生广场正门顶楼 单价：1800元/平米 规格：480平米 发布日期：现在 数量：可做一面，可以做一面的一半 联系人：刘雄（德慧） 类型：三面翻 位置：包西铁路东康线立交桥 价格：55万 规格：212.5平方米 发布日期：现在 数量：一面 联系人：刘雄（德慧） 类型：三面翻 位置：4号桥（恒利国际旁 边） 规格：108平米 价格：38万 发布日期：现在 数量：一面 联系人：刘雄（德慧） •推广二：杂志 •选择从鄂尔多斯到北京最受欢迎的航空杂志（如 国航的《中国之翼》，联航的《 》），5月 、6月做两整版形象广告。 •准备时间：提前15天完成 •推广三：评奖 • 和媒体合作及铁西板块楼盘开发商合作，整体炒作铁西板 块，维邦地产做赞助商，评出鄂尔多斯-铁西“最受高端 人士青睐的楼盘”、“铁西品质最好的楼盘”等等 评奖系列活动一：首届“鄂尔多斯品质楼盘”颁奖 典礼暨商业地产论坛 时间：4月16日 地点：维邦·金融广场 邀约嘉宾：铁西板块商用物业楼盘负责人、地产专家、高端商务人士 主办单位：新浪网鄂尔多斯分站 宣传推广：新闻报道及电视台等 评奖系列活动二：2011鄂尔多斯房地产企业风云榜 时间：5月28日 地点：国宾馆 邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、金融企业界人士，鄂市知名人 士 主办单位：鄂尔多斯房地产协会 宣传推广：新闻报道及电视台等 评奖系列活动三：鄂尔多斯十大明星楼盘评