福州红鼎天下豪宅项目开盘前阶段推广策略营销策划方案.pdf

豪 宅 的 必 由 之 路 红 鼎 天 下 开 盘 前 阶 段 推 广 策 略 大 都 会 广 告 Metropolis Ad. Co.Ltd. 目录 Contents PART 1—分析 Analysis 市场格局 PART 2—策略 Strategies 传播导向 PART 3—执行 Administrate 推广实施 PART 1—分析 Analysis 市场格局 市场大势 2012年的中国地产调控年，市场风声鹤唳，充满了“不 确定性”，但是“抑制投资、支持刚需”的政府立场却 无比坚定…… 市场大势 住建部政策研究中心前主任陈淮强调，中国的房地产市 场没有什么“不确定”，有四个‘很确定’： 第一，中国在未来的五年、二十年，仍将是世界规模最大、增 长速度最快的房地产市场，确定无疑； 第二，20年后的房价一定比现在贵，确定无疑； 第三，中国将长期抑制为“卖而买”的需求，享受经济带来的 好处，确定无疑； 第四，让更多的人民群众买得起房，而不是买不起，确定无 疑。 解读大势 ❶、中央对调控的决心不会动摇，做好“长期备战御 寒”已是清醒理智开发商的经营共识。 ❷、在中央政策下，二三线市场顶着GDP增长的压力，势必有地 方对策，但是不会出现很大抗性。 ❸、抑制投资始终是调控的手段，调动刚需是调控的目的。 ❹、20年来首次降息，增加货币流动性，从实处为首次置业者 “松绑”。 ❺、加大保障房和廉租房建设是调控的形式，大开发商承建保 障房和廉租房，成为向政府示好与置换利益的手段。 ❻、降价和变相降价成为有效手段，甚至唯一市场手段。 福州市场 福州5月商品住宅价格为 12417元/㎡，环比微跌 24元/㎡，跌幅为 0.19%。自去年5月以 来，福州的房价震荡下 行，从超过1.4万元/㎡ 跌到12417元/㎡，跌幅 近两千。 据中国指数研究院的数据 仓山市场 5月仓山为10300元/㎡， 环比微涨137元/㎡，涨 幅为1.35%。自去年5月 到11月仓山房价持续下 行，跌到9900元/㎡后， 开始上扬，在今年3月达 到高点10500元/㎡。 预计，几年5月后，会在 大势调控下，缓慢上 涨。 据中国指数研究院的数据 福州的房价是否会继续下行呢？ 市场解读 虽然目前市场销售的项目不少是在土地热卖的时候拿的地，拿 地成本比较高，而近几年开发商的开发、资金等成本也在上 涨，挤压了开发商的利润空间，但是，随着调控的延续，短期 内政策没有松动的迹象，福州一手房的库存量在高位徘徊，一 直在撑着房价的开发商可能会做出一些调整，房价有可能进一 步下调，但不排除局部区块微弱上涨的可能。 根据福州市房地产交易登记中心数据显示，5月28日-6月3日，福州五城区 商品住宅签约361套，环比下跌48.3%，成交面积40113.01平方米，环比下 跌了47.6%。继上周楼市创下47周以来新高，本周楼市成交回归常态。 竞争分析 交通便利性