2009年长沙橘郡一期米哈斯阶段性营销.pdf

橘郡一期米哈斯阶段性营销方案（4-7 月） 销售部 2009-4 1 一、营销目标 1、中期目标 4-7 月完成 20 套销售量，远期目标 09 年全年完成 8000 万元以上销售额； 2、通过销售目标的达成，实现项目后期滚动式开发； 3、建立橘郡项目在长沙别墅市场的品牌度及知名度。 二、营销方案构思 淡市下，橘郡项目突围之策——走出一条橘郡特色促销之路 提品质 强销售 优价格 建渠道 精媒体 营销体系方向：客观的市场对当前的营销有一定的抗性，价格、品质始终是消费者关注的重点，刚性需求始终是“挖 2 潜”的主题，“静、观”市场将被打破。主动营销时代已来临！ 三、本项目与周边项目对比分析 项目 产品 价格 形象 综合分析 御邦 联排 200 ㎡左右 5300-5500 元/㎡ 北美风格 项目品质一般，定向认购 叠加 170 ㎡ 3800-4200 元/㎡ 经济型青年别墅 较多，价格较低，对本项 洋房 140-180 ㎡ 3300 元/㎡（临街） 目标客户有一定影响。 格兰小镇 独立 558-870 ㎡ 待定（25 套） 苏格兰风情别墅 前期营销宣传力度较大， 双拼 357-428 ㎡ 待定（98 套） 但客户积累情况不理想， 联排 180-317 ㎡ 待定（143 套） 联排别墅面积区间与本 洋房 144-181 ㎡ 待定（136 套） 案重叠，价格未定，为本 项目最大竞争对手。 3 保利阆峰云墅 独立 400-600 ㎡ 均价10000 元/㎡ 北美高端纯别墅社区 项目品质及产品、价格有 一定区别，与本案在售产 品竞争程度不大。 本案