四川金阳.东湖国际温泉城项目营销推广策略提报 生态宜居 销售执行策划.pdf

金阳·东湖国际温泉城 「2012-2013年」营销思路及推广策略提报 百岛湖公司·营销中心【2012- 04】 金阳·东湖国际温泉城 Donghu International Hot Spring City 2012年我们的营销目标是什么？ 先看大竹市场 金阳·东湖国际温泉城 Donghu International Hot Spring City STEP:1 大竹市场近况调查 2012年3月迫于资金压力蓝润·财富 中心打出”抱歉 3500元/㎡ “广告进 行降价促销；蓝润·爱这城也同时以 3100元/㎡降价促销；东方家园以起 价2800元/㎡尾随其后与“爱这城” 开始价格战；截止目前财富中心的成 交价格在向3100元/平米逼近。 2011年底东湖湾率先降价促销打出 3000元/㎡、老带新奖20000元，率先 降价销售。这也是春节期间其有成交 的主要原因，但除东湖湾外其余楼盘 均是“零成交”。 金阳·东湖国际温泉城 Donghu International Hot Spring City 目前，北城上郡已经给未交齐 首付款的客户发函，逼定办理 按揭，预计即将采取降价策 略；蔚蓝阳光、煌歌、美宇凤 凰城价格从表面看虽然坚挺， 但是也已经出现线下见钱甩买 的情况；金典时代、洛卡庄园 依旧采取特价房形式进行促 销，目前提出4.2万买138㎡洋 房；目前金典时代已推出“首 付一成”的促销政策。 金阳·东湖国际温泉城 Donghu International Hot Spring City STEP:2 大竹市场供需分析 乡镇市场 大竹乡镇在建“旧改房”“危改房”项目约200个，面积10万方； 庙坝、石河、观音、周家等试点乡镇开发开发量约10万方； 新农村建设遍地开花，尤其在黄家、莲印、乌木、石河等地； 小产权房比比皆是； 预制板房成交均价1300元/㎡左右； 现浇框架结构房成交均价1600-2000元/㎡左右。 大竹城市化进程每年约2万人，这将产生6000个家庭 按照其中20%会在县城内置业，这将为县内增加1200套商品房需求量 金阳·东湖国际温泉城 Donghu International Hot Spring City 大竹县城区内商品房产权证办理情况 2010’ 约10000户； 2011’ 约6000户； 2012’截止目前约2000户； 大竹县城区商品房去化量分析  大竹市场主流户型面：90㎡  2011年成交量：6000套 大竹县城区内热销楼盘2011年销售情况  2011年去化面积：54万㎡ 滨海·罗卡庄园 220套 18480㎡ 主力户型面 积84㎡ 东方家园 500套 42500㎡ 主力户型 面积85㎡ 蓝润·爱这城 500套 43000㎡ 主力户型面 积86㎡