无锡盛世新城项目营销战略诊断报告.pdf

目标下的战略目标下的战略 ——盛世新城项目营销诊断诊断盛世新城项目营销诊断诊断 市场营销部、无锡公司 2010年3月31日 报告思路报告思路 实现 销售目标与现状分析 解决 实现目标的障碍实现目标的障碍 可借鉴案例可借鉴案例 目标下的战略 实现战略的行动 报告目录报告目录 第第一部分部分：销售目标与现状分析销售目标与现状分析 第二部分：实现目标的问题及障碍 第三部分、项目目标客户预判 第四部分第四部分：项目产品价值重塑项目产品价值重塑 第五部分：项目推广策略 第一部分、销售目标与现状分析 盛世新城二期销售目标盛世新城二期销售目标 短期目标短期目标 二期首次开盘剩余房源二期首次开盘剩余房源，约约 80套、12000平米、9000万元 持续热销持续热销，完成完全年年全年 带来利益带来利益 7.5亿元，约800套房 中期目标 销售指标 远期目标 无锡公司可持续发展 降低经营风险降低经营风险 必备条件 建立公司独特的品牌价值 控制营销成本 新城品牌在无锡成功落地新城品牌在无锡成功落地 远期可持续发展的营销力 当前首要任务当前首要任务：：实现短期策略目标实现短期策略目标  一期尾房+ 二期首次开盘剩余80套房源快速售罄；  改变销售表现欠佳的局面，重振士气；  扭转盛世新城区域标杆楼盘地位不保的局面。 迫在眉睫迫在眉睫迫在眉睫迫在眉睫：：：：4444 --5555月集中开盘的筹备月集中开盘的筹备月集中开盘的筹备月集中开盘的筹备 （（（（蓄客蓄客蓄客蓄客 ）））） 盛世新城二期销售现状盛世新城二期销售现状 总面积：129096.84平米，1101套 二期9#楼100套房源+一期33套房源开盘时间： 2010年1月下旬首次开盘，销售周期2个月 推广费用：76.85万元 二期期9#9#销售率销售率： 套数的51%，9#100套房源，已售51套。 二期鸟瞰图 是滞销是滞销是滞销是滞销？？？？ 还是价格上涨后的正常过渡？还是价格上涨后的正常过渡？ 盛世新城盛世新年11季度计划与实际完成比较季度计划与实际完成比较 实际完成实际完成 回笼计划 偏差率 (截止至3月29日) 销售套数销售套数 （（套套）） 58 52 （（其中其中51套为套为9#房源房源）） -10.34% 销售金额（万元） 4851 3971 -18.14% 1季度回笼计划与实际完成有一定偏差，但偏差率在 20%20%以内以内，属可控范围属可控范围。 盛世新城盛世新