开门红主顾开拓宣导工具使用.pdf

目录： 目标篇： 谋谋——战略部署战略部署 （（目标目标、节奏节奏、策略策略 ）） 开门红开门红是赢定全年的关键战役是赢定全年的关键战役 ，，只有明确了战略部署后只有明确了战略部署后 再开始行动，才能有必胜的把握！ 公司对开门红的看法： “开门红”不仅是公司业务收入的最高峰，也是 提升业务团队士气的最佳时机提升业务团队士气的最佳时机 ；； “开门红开门红”是抢夺各种资源的绝佳时机是抢夺各种资源的绝佳时机 ；； “开门红开门红”的成败决定全年的经营绩效结果的成败决定全年的经营绩效结果 ，是业是业 务队伍稳定发展的基础。 4 主顾开拓对开门红的重要性： 组织发展是命组织发展是命 ，，主顾开拓是根主顾开拓是根 ！！主顾开拓主顾开拓 是永远的进行时！ 根据根据 “10:3:110:3:1”的寿险营销铁律的寿险营销铁律 ：：积累足够积累足够 的准客户是寿险营销的根本。 收入收入=保费保费=拜访量拜访量=投入投入=工具使用量工具使用量 5 ****开门红目标、主题、思路、目的： •活动目标：人人积累35名准客户，积累7000名准客户 •活动主题活动主题 ：：圆梦圆梦**** 天使计划天使计划 •活动思路：11月-12月 以老客户大回访活动为主线,以询 梦、逐梦、圆梦为为抓手为为开门红门红积累准客户资准客户资源；并以并以酒 会会、产说会产说会、小交会小交会运作消化准主顾名单运作消化准主顾名单 ，推动开门红任推动开门红任 务目标达成务目标达成。。 ****开门红目标、主题、思路、目的： 活动目的 一、通过活动，做好年底客户服务工作，积累大量的准客户， 为2014年开门红积累7000名准客户资源； 二、通过活动，结合梦想卡的使用，开拓陌生市场 ，为 2012014年开门红做好铺垫年开门红做好铺垫 ； 三、通过活动，做好客户服务工作，同时宣传公司，起到提升 公司知名度与品牌形象的效果。 开门红主顾开拓节奏： 第第 一阶段阶段 ：蓄势力蓄势力量 第第二阶段阶段 ：借势爆发借势爆发 第第三阶段阶段 ：冲刺收刺收 礼品征订 早会训练 填写梦想卡 官 客户筛选 话术通关 新春送福、送台历 通过三会消化客户资源 促成签约 运作酒会运作酒会、、小交会小交会、、产说会产说会 1111.1313 1212.11 1212.3131 8 目录： 资源篇： 粮草粮草——武器武器、装备装备、弹药弹药 ！！ 开门红是一场比客户、比访量、比耐力的持久战， 储备弹药越多储备弹药越多 ，最终胜算越大最终胜算越大 ！！ 10 粮草必先行——利器 利器一：梦想卡、单页 份 11 粮草必先行——利器 利器二：台历 5200份份