推销技术-龚士林，曾艳丽主编.pdfVIP

湖北高职 “十一五” 规划教材 湖北省高教学会高职高专委员会研制 推 销 技 术 主　 编　 龚士林　 曾艳丽 副主编　 陈希望　 胡卫东　 张瑜官 武 汉 大 学 出版 社 前　 　 言 本教材是湖北高职 “十一五” 规划教材， 是湖北省教育厅立项的湖北省 教育科学 “十一五” 规划专项资助重点课题 《高职营销专业课程改革研究》 （湖北高职 “四个建设” 系列规划课题） 的成果基础上合作研制而成的。 本教材研制过程中， 注重过程和适用性， 突出特色， 充分体现了 “以学 生为主体， 以能力为本位， 以行动为导向， 以综合素质为基础” 的职业教育 课程改革的指导思想， 从职业岗位实际出发， 培养学生的实际推销能力， 以适 应现代企业对推销人才的需求。 本教材主要特色是： 保持基本推销理论体系， 结合推销工作过程， 采用灵 活、 规范、 全面、 系统的阐述， 以案例教学为主， 通过开篇案例、 启示与思 考、 阅读资料、 复习思考、 案例分析的方式， 激发学生学习兴趣， 训练学生的 推销岗位的工作能力。 湖北省高等教育学会副秘书长、 湖北省教育科学研究所高教研究中心主任 李友玉研究员， 湖北省高等教育学会高职高专教育管理专业委员会教学组组长 李家瑞教授、 秘书长屠莲芳， 负责本教材研制队伍的组建、 管理和本教材研制 标准、 研制计划的制订与实施。 本教材具体研制分工如下 （按章节排序）： 第一章： 龚士林、 陈容霞 （襄 樊职业技术学院经济管理学院）； 第二章： 曾艳丽 （湖北软件工程职院）、 杨 丽梅 （湖北大学知行学院经济管理系）； 第三章： 刘宗主 （湖北黄冈职业技术 学院）； 第四章： 李文新、 金章利 （湖北三峡职业技术学院）； 第五章： 张瑜 官、 汪志强 （武汉商贸职业学院）； 第六章， 代晓东 （荆州职业技术学院）； 第七章： 胡卫东 （荆州职业技术学院）； 第八章： 郑飏飏 （武汉交通职业学 院）； 第九章： 袁烽 （随州职业技术学院）； 第十章， 陈希望、 刘燕南 （咸宁 职业技术学院）； 第十一章： 陈慧君 （武汉工业职业技术学院）。 本教材研制过程中， 借鉴、 引用、 参考了大量文献， 得到了很多相关院校 　　　　 ２ 推 销 技 术 的领导和老师的大力支持和帮助， 在此一并表示诚挚的谢意。 由于作者水平有限， 错误之处在所难免， 恳请各位同仁、 读者批评指正。 湖北高职 “十一五” 规划教材 《推销技术》 研制组 ２００８年５ 月 凝聚集体智慧　 研制优质教材 教材是教师教学的脚本， 是学生学习的课本， 是学校实现人才 培养目标的载体。 优秀教师研制优质教材， 优质教材造就优秀教师， 培育优秀学生。 教材建设是学校教学最基本的建设， 是提高教育教 学质量最基础性的工作。 高职教育是中国特色的创举。 我国创办高职教育时间不长， 高 职教材存在严重的 “先天不足”， 目前使用的教材多为中专延伸版、 专科移植版、 本科压缩版等， 这在很大程度上制约着高职教育教学 质量的提高。 因此， 根据高职教育培养 “高素质技能型专门人才” 的目标和教育教学实际需求， 研制优质教材， 势在必须。 ２００５年以来， 湖北省高教学会高职高专教育管理专业委员会 （简称 “高职专委会”） 高瞻远瞩， 审时度势， 深刻领会国家关于 “大力发展职业教育” 和 “提高高等教育质量” 之精神， 准确把握 高职教育发展之趋势， 积极呼应全省高职院校发展之共同追求； 大 倡研究之风， 大鼓合作之气； 组织全省高职院校开展 “教师队伍建 设、 专业建设、 课程建设、 教材建设” （简称 “四个建设”） 的合作 研究与交流， 旨在推进全省高职院校进一步全面贯彻党的教育方针， 创新教育思想， 以服务为宗旨， 以就业为导向， 工学结合、