大众小额资本的理性突围—昆山赛格电子市场逆势阶段推广方案.pdf

大众小额资本的理性突围 — 昆山赛格电子市场逆势阶段推广方案 — 昨天，我们跨过了一个高峰 • 开盘当日，8小时狂销660套 • 临时加推258套 • 5 日销售814套（外部客户） • 5 日销售率超过95% （外部客户） • 一批内外部客户累计销售预计超过1035套 • …… 明天，我们要跨越更高峰 10月31日前，完成剩余1800套商铺去化 今天，我们陷入进退维谷的境地 高油价、高通胀促使全球经济衰退超预期——国际清算银行 大势趋冷 三驾马车放缓速度 中国经济有所降温——新华社 世行上调中国CPI预期至7% 令从紧货币政策忧虑升温 上海商品住宅的成交已经连续5周下降，不少楼盘已经采取促销。 中国楼市最坚挺的城市--上海已经出现了调整的苗头 短线看空 投资客户相继淡出，客户观望情绪也日趋严重 预期短期内没有利好的政策出台，全国房价下跌成为趋势 今天，我们陷入进退维谷的境地 5月上海商铺成交未见起色 短期恐怕很难有突破 竞争加剧 买卖市场略显疲软 上海二手商铺纷纷停售转租 上海电子商城今推1654席商铺 售价14000元/平，同时太 仓家饰佳也同时瞄准上海市场 现场来人来访客户逐月递减，媒体效果同期相比不佳 现场冷清 大量客源分流，A类意向客户明显减少，目前售卡情况不理想 现场销售反映，目前市场对前期传播有一定抗性，需要营销 创新 如何突围？ 找准我们的对象，才有方向 —意向客户分析 意向客户年龄分析 • 上海意向客户中以26-35岁客户所占比例最大，其次是36—45岁，基本 可以确定，我们产品的主力消费群年龄集中在26-45岁之间 意向客户性别分析 • 在我们的意向客户中呈现男性巨大这一显著特点，男女比例超过2 ：1 意向客户经济收入分析 • 意向客户家庭年收入集中在5-30万之间，代表了上海普通家庭水准 意向客户置业情况分析 • 在我们的意向客户中，大多是一次置业客户 意向客户行业分析 • 在确定填写行业信息的客户中，以电子信息行业所占比重最大，呈现一 定行业属性 购买客户区域分析 • 在对购买客户区域统计发现，购买量最大的区域依次为：浦东、普陀、 青浦、嘉定、闸北和徐汇，也是我们常规意义上比较“穷”的区域 意向客户购买原因分析 • 从几次采访了解到，客户购买很理性，对电子行业和赛格品牌很看重， 相信榜样的力量，大多是因为赛格在深圳、上海都经营的很好具体听听 客户是怎么说 小结 我们的客户是这样一群人： 年龄在26-45岁之间，以男性为主，家庭年收入在5-30万之间，大多置 中下层 业一次，居住在传统意义上比较“穷”的区域 上海人特有的精明在中下层表现的特别明显，他们会从不同角度求证 谨慎 投资行为是否可行，甚至出现了开盘当天4个上海人一起商量买1套铺 的行为 从成交客户访谈了解到，大多客户对赛格品牌有一定了解，知道电子 理性 行业的发展潜力，对品牌商家的后期经营有信赖感 小结 关键词： 中下层 谨慎 理性 他们希望低成本地买到一个值得信赖，具备较强增长潜力的商铺 扫描我们的战场 —竞争对手分析 上海电子商城 上海电子商城 上海电子商城 太仓家饰佳 太仓家饰佳 小结 上海电子商城卖点汇总： 太仓家饰佳： • 首付5万起