制定公司层战略最流行的工具：BCG矩阵法.pdf

1战略管理工具 波士顿矩阵法 —制定公司层战略最流行的方法之一 1 1战略管理工具 目 录 1. 概念含义3 1.1. 概念介绍3 2. 主要内容4 2.1. 二个基本因素4 2.2. 八个圆圈4 2.3. 四种业务组合4 2.4. 假设条 7 3. 分析步骤7 4. 方法应用9 4.1. 应用分析9 4.2. 应用法则12 4.3. 应用意义13 5. 思想理念14 6. 方法特点15 6.1. 主要特点15 6.2. 优点16 6.3. 局限性17 7. 适用范围18 8. 实例分析18 8.1. 荣事达集团案例18 8.2. 某糖果企业案例19 9. 相关工具22 9.1. 新波士顿矩阵22 9.2. 大战略矩阵24 9.2.1. 含义24 9.2.2. 内容分析25 9.2.3. 适用范围26 10. 参考书目27 2 1战略管理工具 1. 概念含义 1.1. 概念介绍 波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)是第一流的管理咨询公司，它制定并推广了“市场增长率— 相对市场份额矩阵”分析方法，所以又称为波士顿矩阵，波士顿咨询集团法。也 称四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初为美国米德纸业进行 经营咨询时开发的。波士顿矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一 种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs 是组织资源的漏斗。波士顿矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公 司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的 构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG 的实质是为了通过业务的优化组 合实现企业的现金流量平衡。如图1所示： 3 1战略管理工具 图1：波士顿矩阵图 2. 主要内容 2.1. 二个基本因素 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业 实力。市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱 及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标—— 销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场 占有率，技术、设备、资金利用能 力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞 争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引