2011年江西共青城生态旅游度假基地营销策略探讨.pdf

江西共青城生态旅游度假基地营销策略探讨 报告目的 □ 清晰问题□ 明确定位□ 统一思路□ 梳理工作 本方案仅提供营销思路， 具体执行待商务确定后细化 思维导图 目标理解及核心问题 市场扫描 项目定位 营销策略 目标理解及核心问题 目标理解 高价高速销售，实现利润最大化 树立产品、企业的品牌与影响力 目标下的主要问题 随着一批旅游大鳄、地产大鳄的介入和著名温泉品牌的战略扩张，温泉度假村 的开发已经从广东、云南、北京等传统的温泉旅游热点地区向全国范围高速扩 展，形成了新一轮的温泉投资热潮，随之而来的是激烈的市场竞争。温泉度假村 赢得市场竞争的关键是开发模式的创新，开发企业应当高度关注，因为这不仅直 接决定着温泉度假村的核心吸引力，更在很大程度上影响着温泉度假村的投资回 报。 问题一 旅游地产的开发 站在什么样的高度，用什么样的方式和手法 才能形成项目的核心竞争力，实现项目质的突破？ 问题二 跳出常规的旅游度假项目开发思路 为项目找到“唯一性、权威性和排他性”的战略方向 问题三 如何系统开发本案的旅游地产资源， 打造全新的发展模式，实现政府、企业、市场的多赢？ 问题四 如何打造本案的深度旅游地产品牌营销模式？ 市场扫描 区域环境 区域概况 共青城位于江西省北部．北望庐 山，东接潘阳湖。 京九铁路、昌九高速贯通南北， 昌北机场、九江机场翼辅左右，水路 经邵阳湖可直抵长江。 现辖一区三镇，面积200平方公 里，人口 10万。 年平均温度 16 7℃。 区域环境 行政区划 辖一区三镇 城 区（德安县）、甘露镇（德安县）辖、 金湖镇（德安县）、江益镇（永修县） 区域环境 财政收人 2010年实现GDP29.6亿元，人均突破6000美元。财政总收入达到3.5亿 元，人均突破4000元。全社会固定资产投资累计达130亿元，年均增长59.2%， 引进项目131个，被评为全省先进县市。财政增幅列全省第二，连续两年获省政 府财政翻番奖。园区综合排名近二年在全省前进了10位。 区域环境 开发区城市及产业发展规划 21世纪前20年，经济全球化进程加快，新技术革命迅猛发展．世界范围产业加速转移，中 国加入世贸组织，将开创全面开放的新格局。 区域环境 积极承接沿海产业转移 共青城地处赣北，具有 交通便捷、地价低廉、 环境良好、劳动力成本 低等优势。 借势昌九经济带加快发 展。昌九经济带是全省 的新兴产业基地、出口 加工区和金融及贸易中 心，也是最具优势、活 力和增长潜力的经济增 长带。 城市化进程开拓发展空 间 区域环境 优势条件 从城市与产业的未来发展看，共青城具有独特的区位、良好的生态环境、多样性的资源、复合型的交通 以及创新的软环境等诸多优势条件。 独特的区位优势 （1）地处昌九经济带中部，是江西省经济发展黄金地带—— 昌九工业走廊的中部。 （2 ）鄱阳湖生态经济区建设排头兵，正成为全国青年向往的创新创业的基地。 （3 ）临近南昌和九江市两大核心城市，正迅速成为全省具有强大辐射功能的“增长极” 。 区域环境 2、良好的生态环境 共青城北倚庐山，东邻中鄱阳湖，1995年被命名为第一批国家生态示范区。区 内湿地候鸟保护区面积约5000公顷，为国家级自然保护区组成部分。 3、多样性的资深 1）土地资源丰富