重庆CBD金融街世纪中心商业综合体项目广告推广策略.pdf

金融街·世纪中心 广告推广策略 今天广告 写在策略之前 实践证明，直销是甲级写字楼最经济、最实用、最理性的推广模式。 为什么甲级写字楼销售困难？ 高端客户数量有限 甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字 楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业(或其分支机构)，而对一些 小企业不屑一顾。 目标客户难搜索 能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。如果 写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给 量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决 的问题。 写字楼广告如何促进销售 写字楼不同于住宅，以常规广告发布、公关促销为主要手段的推广模式对 甲级写字楼来说已经黯然失色。产品价值挖掘、品牌定位与实效传播是甲 级写字楼广告推广的关键因素。 ——定位对视高端，传播以点带面 Catalogue PART1．在特殊行销模式影响下的广告行为 PART2．项目品牌定位及推广策略 PART3．营销活动的构想 一．在特殊行销模式影响下的广告行为  客群的稀少 发展商需要一些特殊的商务谈判，实现有限的大客户 购买 广告公司的辅助：为发展商准备基本销售工具——围 挡、楼书、定制礼品  接触的机缘 大客户发生购买行为时的信息认知和品牌认同 广告公司的任务：传播形象力，提升产品知名度与关 注度，储备客群资源  稀少  定向 贯穿始终的问题是如何建立项目的形象力！  机缘 当然，还有很多品类的奢侈品适合传递项目 的形象 这就是形象吗？ 我们需要这种形象，但还非常不够 形象的背后，一定有某种价值在作支撑 PART 2．项目品牌定位及推广策略  产品定位 规模主题定位 商业房地产的 模式定位 功能主题定位 区域定位 规模主题定位 占地约6.2万方，建面33万方 一期4栋5A甲级写字楼 其中100米级2栋， 160米级2栋  产品定位 规模主题定位 商业房地产的 模式定位 功能主题定位 区域定位 集国际顶级甲级写字楼、豪华公 寓、高档酒店及为高端商务配套 的商业与一体 写字楼 ：重庆市顶级、国内高端超高层甲级写字楼 公 寓 ：CBD核心五星级酒店式江景商务公寓 商 业 ：临江高档商业街区，国际人的商务休闲特 功能主题定位 区  产品定位 规模主题定位 商业房地产的 模式定位 功能主题定位 区域定位 项目位于江北城重庆CBD北区 （中央商务核心区） 是重庆中央商务区三个功能区中最具国际 化形象的代表 是两江新区最具总部与中枢气质的核心 是重庆通过中国第三新区走向世界的起点