中原_沈阳五矿地产翰林院生态住宅项目营销策略执行报告销售推广方案.pdf

精确梳理项目价值、制造标杆营销力 五矿地产·翰林院项目营销策略执行报告 Shenyang.06.2010 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 Part 1 项目的目标 翰林院项目销售目标 2010年有至少1亿元人民币的回款任务   翰林院项目担任着兑现五矿地产现金回流及品牌营造的重大使命 本项目作为五矿地产在沈阳的第一个项目，肩负 价值的实现 价值的实现 价值的实现 着为五矿实现价值最大化的任务 在实现价值的同时，通过项目的成功销售产品品 品牌的营造 质打造助推公司品牌的树立，为五矿地产在沈阳 品牌的营造 品牌的营造 市场的后续开发奠定基础 项目发展方向思考 Part 2 大势分析/项目解读/市场分析/客户定位/形象定位 Part 2.1 大势分析 政策导向：导向明确，差别化的信贷和税收政策直指投机炒房等 不合理的住房需求，但是沈阳的执行力度欠缺 国务院近期调控政策核心条款 宏观调控政策在沈阳的执行力度 一线市场反映：北京2010年5月成交量较4月急剧下降七成 北京住宅月成交套数(2009.1-2010.5) 单位：套 Source ：北京中原研究部 ©© CopyrightCopyright Centaline Group, 2009Centaline Group, 2010 Code of this reportCode of this report | | 8 一线市场反映：上海5月成交量较4月下降六成多,其中二手成交量 下降更接近七成 上海住宅月成交面积（2009.1-2010.5 ） 单位：万平方米 Source ：上海中原研究部 ©© CopyrightCop