长沙江山帝景营销诊断及策略推广建议.pdf

[江山帝景营销诊断及策略推广建议] [湖南中原事业二部] [Changsha.01.2010] Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2009 汇报说明 [本报告主要就项目目前出现的问题进行对症分析、诊断，找到解决问题的办 法，并在结合市场、客户以及发展商需求的前提下，提出2010年项目整体营 销策略及执行、推广计划！] © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 2 报告内容 页码 第一部分 项目激活篇 A. 2010年营销任务方法论 4 B. 2010年营销策略（项目激活） 13 第二部分 营销执行篇 20 A. 市场竞争分析（区域市场分析、竞争对手分析及结论） 29 B. 任务目标分析（根据目标，指导营销） 39 C. 2010总体推售策略 40 D. 一期阶段推广执行（整体思路、产品分析、销售策略、价格 策略、阶段目标、拓客组织 ） E. 项目形象提升专题 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 3 Part 1.1 项目激活篇之2010营销任务方法论 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 4 2010全年任务—两大阶段目标 1、第一阶段“五一”前：截止到2010年5月31日前销售面积3.8万平米 （含商铺5000平米），完成销售目标：1.23亿元，其中签约后一个月内 完成销售目标3000万元。 2、第二阶段“十一”前：从2010年5月31日至10月31日直至年前，完成 销售目标 1.48亿元，其中新增可销售面积6万平米，并在10月31日前交付 开盘。 全年共实现销售面积近10万平米，回款金额2.9亿元！ © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 5 第一阶段的150~190平米的精装大户是重中之重！ 面积区间 面积总和 2009年麓南片区主要销售户型数据分析 推售时间 推售户型 合计 占比 （平米） （平米） 项目 推出户型 户型面积 推出套数 销售套数 去化率 三房 146~151 18872