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团队销售技巧(演讲技巧) 西药界营销的西药界营销的 挑战 全球全球全球全球 经济经济 西药界营销的 挑战 全球全球全球全球 互联网互联网互联网互联网 经济经济 经济经济 西药界营销的 挑战 全球全球全球全球 互联网互联网互联网互联网 服务服务服务服务 经济经济 经济经济 经济经济 西药界营销的 挑战 全球全球全球全球 互联网互联网互联网互联网 服务服务服务服务 知识知识知识知识 经济经济 经济经济 经济经济 经济经济 西药界已进入西药界已进入知识营销知识营销 产品的知识含量产品的知识含量，，知识在产品开发中知识在产品开发中 的作用，知识在产品营销中的作用。 从卖产品到卖知识从卖产品到卖知识 昂立昂立一号号清除体内垃圾清除体内垃圾 胃动力学说胃动力学说吗叮啉吗叮啉 泰尔丝****痤疮学说 由此可见:学术推广的重要性!!! 学术会议的目的 大规模传递正确的信息 专业化形象的建立专业化形象的建立 在短时间与医生沟通的机会 增加拜访的机会及话题 团队沟通团队沟通 学术会议在西药界也称团队销售或团队 沟通 是向团队推销你的观点, 服务, 产品或说 服他们的 种销售技巧换句话说就是 服他们的一种销售技巧.换句话说就是一 种你与群体沟通的能力. 学术会议的特点的特点 具有特殊的目的 对象都是成年人 对象都是具有某项专业技能对象都是具有某项专业技能 讲者与听者的思考逻辑不同 时间,场地限制 学术会议的关键点的关键点 需提供最新的有关药品和治疗的资讯 突出本公司产品的与众不同 具有专业化的形象具有专业化的形象, 专业化的解说专业化的解说,提高行提高行 业信任 形式可以多样 学术会议所带来的利益所带来的利益 增加产品的使用率 增加客户对你的信任感 增加公司以客户服务为导向的形象增加公司以客户服务为导向的形象 对一个团队同时做说明, 更具经济性 能够与平时不易接近的客户沟通 可以充分利用零碎时间可以充分利用零碎时间 提高客户对本司产品的理解 影响处分量的因素分析 小 大 1 2 3 4 5 上级医生影响上级医生影响 代表个人魅力 面对面拜访 学术会议(一对多) 公司形象 品牌形象 产品因素 学术会 广告 学术会议 直接邮寄 促销手段 回扣回扣 POP与陈列 店员推荐 服服 务务 政策法令 演讲的呈现技巧 呈现要素构成呈现要素构成 心理学家艾特·梅瑞发现：在一条信息传播的全部效果中 只有38%是有声的（包括语音、语调和其他声响） 有7%是语言（只是词） 而55%的信号是无声的 60 5050 40 30 百分比 20 10 0 声音声音 语言语言 非声音信号非声音信号 演讲的呈现技巧演讲的呈现技巧 有效演讲技巧 声音的运用技巧 身体语言运用身体语言运用 有效的控场技巧与提问答问 座次安排