禧园阶段（1－3月）推广策略.pdf

禧园阶段（1－3月）推广策略 SHENZHEN TO1 ADVERTISING CO.,LTD. 深圳市太一广告有限公司 深圳市深南东路123号百货广场大厦西座十五楼1501 禧园拥有八大价值的价值体系，档次、品质和居住 氛围都是沙井首屈一指，这是优势。 但同时受到集资房的影响，一部分准客户处于动摇 状态，并且项目价格较集资房而言偏高，这是劣势。 怎样直击准客户，在现有的自住客市场中尽可能的展 现自身的价值点，打破自住客从持币观望状态，诱惑并 吸引他们达成购买是我们的目标。 我们所面临的问题也是我们的目标 1、首先我们考虑到媒体的局限以及现在媒体所达到的效果不 好，我们不把传播渠道重点放在这里，那么通过思考，我们 发现项目现阶段强大的杀伤力集中体现在现场征服上，如何 有效吸引客户到现场感受产品高性价比及认同品牌，是重 点，现场杀客！ 2、基于上述原因，我们考虑将公关活动作为我们传播渠道重 点，吸引客户来现场，同时考虑各节点活动的系列性，用媒 体作为配合，这样更能直接有效对4000多位准客户说话，达 到我们的目标 因此，本阶段的策略方向是—— 公关活动为主，媒体炒作为辅 阶段策略总思路 以活动贯穿策略始终，并使活动主题形成 系列，步步为营。 聚拢现场人气，实现现场征服。 每次的活动都应该为下一次的活动埋下伏笔，使整个阶段形成流畅、 环环相扣的有机整体。 用成系列性的活动吸引、推动客户来现场，同时营造热烈气氛，对 客户体验产品起到推波助澜作用。 活动的两个基本原则 活动主题的连贯性 活动意义的前后承接性 一个推广要点 重点稳固已经积蓄的4000准客户 考虑到目前客户量足以消化一期单位，因此大范围普通受众于 本阶段仅作为传递信息的次要点，转换广告诉求的对象。 配合节奏，我们思考将推广过程分为四个波次： 见证——感受——体验——优享 详析： 四大波次 见证——感受——体验——优享 3月初开盘，正 是使前期积累的 “感受深圳， 2月末样板间 在市场不容乐 客户的行为转化 观的情况下， 体验优越”活 开放，能让客 为购买行为的时 本项目开盘至 动在年前举 户真实的感受 候，前期所有公 今已有4000多 办，加之春节 未来生活品 关活动也将在这 名认筹客户， 空挡，我们把 质，所以我们 一时期着落于本 这是市场对我 春节前的重点 以体验作为该 项目本身，主要 们的充分肯 落在这个节 阶段推广主题 目的是表达禧园 定，所以见证 点，因春节特 核心配合活 与竞争对手差异 作该阶段的推 殊情况，推广 动，吸引客户 化的卖点——优 广主题核心． 阶段只以户外 现场体验 越生活，因此，