24街区2007阶段营销推广建议书.pdf

24街街区 2007阶段营销推广建议书 2007年4月 【【24街区街区】】 项目推广的总体思路 • 借势造势原则，以“四两拨千斤”之式节省营销费用。借助政府规划中的 ITIT城中心位置城中心位置、、赛博电脑长沙赛博电脑长沙ITIT总部大厦及本案产品优势总部大厦及本案产品优势，，这三点利好因这三点利好因 素借势出击； • 坚持两个拳头出击，高调地域中心独特，市场价格优势 • 从“长沙IT总部”、“我的空间，我做主”，这核心主题入手，进行卖点 新鲜释放新鲜释放，，并让并让 ““2424街区街区””区别于其它竞争楼盘区别于其它竞争楼盘。。营造三个核心点营造三个核心点，，城市城市 科技中心，精复式，个性小户型等三个方面进行强势释放 • 结合赛博数码活动月,借力出击 【【2424街区街区】】 营销主题的确立 有以下五个营销主题有以下五个营销主题，，以供甄别以供甄别：： 长沙IT总部大厦——“24街区”尚层 建筑建筑,,前沿地标前沿地标 （写字楼写字楼）） 24街区—我的空间，我主张（综合） 【【2424街区街区】】 营销主题的确立 通观以上两个营销主题，我们建议的营销主题是 长沙IT总部大厦——“24街区”尚层建筑,前沿地标 【【2424街区街区】】 客户定位的选择 我们的客户到底在哪里我们的客户到底在哪里 （（散户散户）） + （（投资客投资客）） 数码行业有为青年数码行业有为青年++有眼光的投资客有眼光的投资客 【24街区】 客户定位的选择客户定位的选择 （（散户散户）） 散户的特征 • 他们的年龄层次是 3030岁左右岁左右，，男女比例为男女比例为8:28:2 ，，男性占多男性占多 • 本案的潜在顾客群应该是不甘平庸、创业到一定阶段的“上进青年”，共 同的人文特征之一是年轻、有活力、思想上有一点前卫，思维上特别活跃， 处于人生的奋斗阶段。 • 独立自主的SOHO一族。 【【2424街区街区】】 客户定位的选择（散户） • 目标群共同的人文特征之二是初期或中期创业者，他们对交通的 便捷性要求很高 • 他们对工作极其重视，对工作场所挑剔度不高，但要有空间感， 强调工作环境的舒适性与自我性 【24街区】 客户定位的选择客户定位的选择 （（投资客投资客）） 他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资（例如股票， 期货等期货等），），或正在寻找投资机会或正在寻找投资机会。。 他们有独到的眼光和过人的判断力他们有独到的眼光和过人的判断力  他们对房地产的投资理解比我们的销售人员还要深刻  他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意  他们对楼盘所处地段的要求很高 （投资回报要高）  他们对投资回报特别敏感 （投资回报要快）  他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻 （（投资回报要早投资回报要早）） 【【2424街区街区】】 媒体组合策略 鉴于本案体量不大，户型特别，广告费用较少，我们建议的媒体组 合策略为合策略为：： 与商家联合SP活动 ++报纸夹报配合部分硬广告报纸夹报配合部分硬广告 +派单 +短信广告 【24街区】 媒体组合策略（报纸媒体） 在报纸媒体上，我们的目的是在短时间内形成强烈的冲击流。  硬广告主要在晨报上投放硬广告主要在晨报上投放  软广告主要在长沙晚报上投放（枪手完成）  在晨报上采取在晨报上采取 ““间歇式间歇式””投放策略投放策略