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如何打造全员营销的高执行力团队 新景祥投资控股有限公司 总裁 秦刚 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归厦门市新景祥房地产策划代理有限公司所有，未经厦门市新景祥房地产策 划代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2010-03 引 言 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验 证证不在于逻辑不在于逻辑，而而在于成果在于成果；其其惟惟一权威就是成就权威就是成就。 —— 管理大师 彼得·德鲁克(Peter F. Drucker,1909－2005) 行行 动动 思思思思 考考考考 V SV S 一次行动比一万次思考要重要。 再好的思考如果不转化成行动再好的思考如果不转化成行动， 没有为客户、为公司为社会创造价值都是“徒劳”！ 战略的修改完善，重点也是在于行动，在行动中不断地试错、改进和提升！ 我们需要建立一支具有卓越的执行力的团队！我们需要建立一支具有卓越的执行力的团队！ 具有执行力的团队—— 就是能够提供结果的团队就是能够提供结果的团队； 或者说是能够持续创造客户价值的团队； 更是更是一支具备责任意识支具备责任意识、结果意识结果意识、客户价值意识的高执行力团队客户价值意识的高执行力团队 ！！ 新景祥正在建立一支全员营销的高执行力团队！新景祥正在建立一支全员营销的高执行力团队！ 建立一支全员营销的高执行力团队的三大入口建立一支全员营销的高执行力团队的三大入口 企业制度企业制度 制度制度————建立一个不依赖于能人的执行系统。建立一个不依赖于能人的执行系统。 我们做三个逆向思维的假定： 第一、假定战略不可实施怎么办？ 第第二、假定措施实施不假定措施实施不了怎么办怎么办？ 第三第三、假定检查实施不了怎么办假定检查实施不了怎么办？？ 第一、第一、假定战略不可实施怎么办？假定战略不可实施怎么办？ ————““人们不能实施别人的战略人们不能实施别人的战略人们不能实施别人的战略人们不能实施别人的战略，，人们只能实施自己的战略人们只能实施自己的战略人们只能实施自己的战略人们只能实施自己的战略””。。 制定一系列将公司战略转化为个人战略的措施。 第二，假定措施实施不了怎么办？第二，假定措施实施不了怎么办？ “ ———— “人们不会做你希望的事人们不会做你希望的事人们不会做你希望的事人们不会做你希望的事，，人们只会做你检查的事人们只会做你检查的事人们只会做你检查的事人们只会做你检查的事””。。 尽管我们说地理历史多么重要，但只要高考取消了对这两门课的考 试，就会改变人的学习行为。如果你想全中国人民都学英语，很简 单，你就考英语，你检查什么，人们就做什么。 第三第三第三第三，，假定检查实施不了怎么办假定检查实施不了怎么办假定检查实施不了怎么办假定检查实施不了怎么办？？？？ ————““人们并不拒绝改变人们并不拒绝改变,,人们拒绝被改变”。人们拒绝被改变”。. 人们是愿意改变的人们是愿意改变的，，只要你提供的报酬和提供的回报让他感觉到物有只要你提供的报酬和提供的回报让他感觉到物有 所值，引入奖惩，而不是强迫去做。 举例——新景祥员工的个人梦想 举例——新景祥员工的个人战略 个人核心价值观：思维突破、拒绝平庸、坚守原则 未来五年远景： 1. 成为成为总总经理级别的级别的金领领。年收年收入五十十万以以上，公司股东司股东。 新景祥员工新景祥员工新景祥员工新景祥员工 2. 企业运营管理的专业人才，培训专家。 个人战略个人战略 两年目标： 1. 人力行政总监，个人领导5-10人团队，新景祥金牌培训师。 22. 完成完成新景祥人力资源战略规划新景祥人力资源战略规划