建筑市场与房地产营销 建筑业与房地产企业工商管理培训教材编审协会编.pdfVIP

第 1 页 第一篇　　市场与市场营销 第一 章　　市　　场　　概　　述 第一节　　　　市　　场　　概　　念 一、市场 市场是社会分工和商品经济 的产物 。由于社会分工 ，不 同的生产者分别从事不 同产 品 的生产 ，并为满足 自身及他人 的需要而交换各 自的产 品。在人类社会早期 ，生产力水平很 低 ，能进入交换 的产 品极少 ，交换关系也十分简单 ，生产者 的产 品有剩余时 ，需要寻找一 个适当的地 点来进行交换 ，这样就逐渐形成 了市场 。因此 ，最初 的市场 ，主要是指商 品交 换 的场所 。随着社会生产力的发展 ，社会分工越来越细 ，商品交换 日益频繁 ，交换关系越 来越复杂 ，交换 的领域及范围也逐渐扩大 。尽管原有 的市场形式 商品交换 的场所仍然 存在 ，但市场 的概念 已打破 了时间和空 间的限制 ，它 的内涵被扩展到不 同生产者通过买卖 方式实现产品相互转让的商品交换关系的总和 。 在市场经济条件下 ，市场得到了空前 的发展 ，它 已成为社会资源 的主要配置者和社会 经济活动的主要调节者 。市场的含义也有了更为深刻的变化 。美国市场营销协会 （ ）给 市场下的定义是 “市场是指一种货物或劳务的潜在购买者 的集合需求 。”由于市场 的概念随 着商品经济的发展而发展 ，所 以，我们可 以从不同的角度来理解市场 。 （一）市场是商品交换的场所 市场是商 品交换 的场所 ，是商品及其交易者汇集 的地方 。这是进行商品交换 的必要条 件 。没有一定的场所 ，交换就无法进行 。这里 的场所 ，不仅是指一块场地 ，而且还包括设 立在该场地上 的各种从事和服务于商品流通 的经济组织和经济机构 。商 品经济 中的每个商 品生产者都是彼此独立 的，商 品的消费者更是分散进行的，市场则为商 品生产者和消费者 提供 了一个彼此相聚并且作为供求双方进行交易的物质上 的和组织上 的载体 。这是把市场 理解为商品交换这种经济现象在空 间上 的表现形式 ，也是最初 的市场形态 。任何商品，无 论是有形商 品，还是无形商品的交 易行为都要在特定 的交 易场所进行 。这种传统 的市场概 念涵义较窄 ，它适用于对市场进行表面分析 。要 了解市场更深层次 的内涵 ，还需要对市场 作进一步分析 。 （二）市场是商品交换关系的总和 所谓交换关系 的总和 ，是指参与某些商品和劳务 的现实的或潜在 的交易活动 的所有买 者和卖者之 间的交换关系 。它是生产与流通 、供给与需求之 间各种经济关系 的总和 ，是价 值实现 、价值转移 的枢纽 。这一含义体现 了市场 的经济关系性质 ，所有商品生产者 、经营 第 2 页 者 、消费者或其它各类经济主体 ，都必须通过市场从事交换活动 ，发生经济联系 ，实现各 自利益 。因此 ，市场成为 以交换关系为主 的各种经济关系的综合体 。 （三 ）市场表现为对某种或某类商品的消费需求 市场 的这一含义体现 了现代市场 的本质特征 。企业 的一切经营活动都是为 了最终满足 消费者和用户的需求 。消费者和用户主导着市场 ，哪里有未被满足的需求 ，哪里就有市场 。 因此 ，了解市场 ，并设法满足消费者需求就成为企业市场营销活动 的出发点和取得成功的 基本条件 。认识这重含义对企业营销活动能起到有效的指导作用 。 二 、市场 的构成 市场是 由各种基本要素组成 的有机整体 ，这些要素之 间相互联系和相互作用 ，推动着 市场 的运动 。 （一）从市场总体来看 ，构成市场 的基本要素有 ：市场主体 、市场客体 以及具备买卖双 方都能接受的价格和交易条件 。 市场主体 市场主体是指从事市场交换活动 的当事人 。它一般包括三种人 ，即商品生产者 、消费 者和商业 中介人 。商品生产者是拥有商 品的出卖者 ，属于供给一方 。只有生产者生产 了商 品，才有可能进行商品交换 。因此 ，他为市场活动提供 了