2007年保利佛山千灯湖一号公馆阶段营销推广计划.pdf

保利.千灯湖一号公馆阶段营销推广计划 目录 (一)、07年销年销售目标标 ((二二))、、市场分析市场分析 (三)、营销要点分析 (四)、推售计划 ((五五))、推广策略推广策略 (一)、07年项目销售目标 11、、一号公馆一号公馆0707年肩负资金回笼的重任年肩负资金回笼的重任；； 保利佛山公司保利佛山公司0707年的销售任务是年的销售任务是1212亿亿，，而一号而一号 公馆需要承担至少7亿； 22、、一号公馆的成功是保利水城的启动点一号公馆的成功是保利水城的启动点，，其市场地其市场地 位承载着水城未来的知名度及影响力； 33、、关乎保利作为千灯湖片区领导者的地位关乎保利作为千灯湖片区领导者的地位，，为后续为后续 佛山保利花园07年10月入市奠定基础。 目标分析 1、回笼资金7亿元 在7个月消化超过10万平方的面积，属于佛山的高销售速度。 22、、销售套数约销售套数约500500套套 共620套，相当于实现整体销售率80％；开盘实现3亿以上销售金额。 3、 40年的土地年限 在佛山尚未出现类似的住宅项目在佛山尚未出现类似的住宅项目，，作为第一个试水的项目作为第一个试水的项目，，风险不风险不 言而喻。 即使物权法出台，其商业的用地性质也使得它无法受惠。 4、较高的价格 预计均价预计均元//平米平米。。 总结总结：： 0707年的任务非常艰巨年的任务非常艰巨，，快速销售需要更多的支撑快速销售需要更多的支撑。。 (二)、市场分析 千灯湖 06市场及竞争分析 稀缺景观资源/ 城市景观中轴/ 政府大力扶持政府大力扶持， 非竞争区域： 打造广佛RBD 中轴 老禅城区、城西片区及城南 老禅城区 桂城东 片区受现状限制片区受现状限制，，未来开发未来开发 聚集了佛山早期的聚集了佛山早期的一批批 生活配套齐生活配套齐 项目有限； 商品房；生活等配套便利 全/成熟居住 成熟；老佛山人的置业 区/规划良好 偏好区；未来供应量少， /教育资源配 竞争区域竞争区域：： 客户主要被南城分流 套突出 06年千灯湖、桂城东、调蓄 城西 湖三大片区形成了禅桂区域 中低端项目； 城南 三大豪宅板块三大豪宅板块；；07年随着新年随着新 无相关规划等利好； 资源资源：：季华公园季华公园，调蓄湖版块调蓄湖版块 发展较为发展较为一般般； 稀缺景观资源/ 项目入市，东平河片区将成 城市干道，新老城区 教育配套领先/ 交汇处，惠景公园， 为另一个重点受关注区域；