甘肃兰州天居项目阶段方案提报.pdf

兰州天居 3 # 楼 阶 段 方 案 提 报 第一篇：项目回顾 2011年项目启动，这里还是一片荒地，天居·锦河丹堤，在这片曾经荒凉 的土地上开始运筹帷幄，决定以多年深圳筑城经验，献给所有兰州市民 一座深圳的城 天居置业、深圳一建初到兰州， 没有固有客群，没有品牌口碑， 以如何的姿态进入兰州并打响头炮， 我们最大的USP——源于深圳， 深圳一建、天居置业将国内一线城市房地产开发理念演绎到极致，全面 采用深圳式建筑理念，为身在二线的兰州市民们带来一场深圳与兰州居 住的完美邂逅。 2011年——兰州我们来了 初到兰州，如何将我们众多的优势告知兰州市民，优美的园林、超大的 绿化、精端的建筑所有的一切还均是一片虚无，那么我们如何喊出 我们的最大诉求，告诉整个兰州，我们来了，以无到有的噱头制造，把 一个形象的概念如何具象化地准确传达出去，我们决定告诉兰州，天居 带给兰州的是深圳的开发理念与居住品质，因此有了我们第一阶段的主 推广语。 “给兰州一座深圳的城” 平面展示 整体找准了明确定位之后，天居的形象调性已经在兰州市场有了自 己的声音，再次精研产品，项目作为安宁新区的一个精品住宅项 目，如何吸引老城区的客群关注并获得认可，因我们一期产品主要 为中小户型，在产品特色上主要卖点便是赠送面积，加之大阳台大 客厅的户型设计，所以我们主要从一种生活方式上，将具象的生活 用一种形象手法进行演绎—— “生活因我而宽” 平面展示 有了阶段的推广诉求，下面看看我们都做了些什 么。 线上为主——遍及性推广，树立项目形象，吸引客群眼球，发挥项目最大卖点 媒体选择：报广、DM单直邮、网络炒作、短信 宣传物料：户型单页、楼书、内刊、电子楼书 硬件设施：售楼部装潢、样板间展示 渠道：产品推介会 5.26日推介会 此次推介会为项目首次聚集所有意向客群举办的集中性大型活动，效果喜人，可见前期在 推广及项目现场的接待上，我们项目的产品都受到了广大客群的认可。 6.9日首批开盘 历时半年的蓄客，紧随推介会之后进行了首批房源的开盘，作为开盘期的推广，我们打的 是“50万得三房”的信息，虽然在兰州市场上形成了一定的客群误解，但是也正是因为这 种信息的擦边球，反而吸引了更多的客群关注项目、咨询项目，形成了社会关注及话题， 从项目的销售业绩到推广口号都将项目推向了一个市场炒作热潮。 小结： 不得不说，我们的一期产品可谓是完美收官。 但是面对即将而来的房地产金九银十，我们自然不能错过如此好的销售时期， 而一期剩余货品在开盘后的自然销售下也所剩无几， 所以我们一定要在趁热打铁的基础上推出二期3号楼， 如何延续1、2号楼的销售佳绩，对于3号楼将是一个考验。 第二篇：产品解读 3号楼产品分析 113-137㎡锦河丹堤居住品质升级产品 安宁新区核心，项目区域发展潜力无限 开发商的品牌召唤力强 小区园林、配套日趋成熟，实景逐渐呈现，本案整体居住舒适度逐步提升 1、2号楼形成社会口碑，为项目积累了相当的人气的同时，项目后期销售也 有了客群基础 项目的陆续封顶，园林的施工建设都为客户增强了信心 产品对比分析 1、2号楼 3号楼 面积 73㎡-100㎡一室、两室 113㎡-137㎡三室、四室 区位 紧邻规划路，并非楼王位 紧邻规划路，并非楼王位 置 置 优势 1#楼更加幽静，2#楼商业 3#路商业氛围浓厚，居住 氛围浓厚 面积更为宽松舒适 劣势 距离小区中央景观较远 距离主入口进，难免嘈杂 单价 7500元/㎡ 7800元/㎡ 总价 54万-75万