增有效人力促团队发展.pdf

增有效人力 增有效人力 促团队发展 促团队发展 五六业务联动之增员 我们为什么要增员？ 各团队取得良好开门红业绩得益于去年12月 增员的人力储备 寿险是真正体现“人多力量大” 的行业 只有让我们承担起责任，我们才真正走向成 熟 增员即是增源。 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。  古人云：上君者，用人之智；中君者，用人 之能；下君者，用已之力。 央视 《亮剑》的情节（一） 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？ 启发一：树立让大家共同发展的远景 “干得好，你天天吃肉，天天过年” ； “干得不好，连汤也甭想喝” ； 一个人成功的因素 时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和资 源是有限的 对增员的理解 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、 精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 央视《亮剑》的情节（二） 李云龙增员 “魏和尚” 启发二：增员渠道需要多样化。 贫苦大众 友军 土匪、山大王 ——能争取就争取 一切爱国人士等 我们的增员来源 到保险行业发展非常有利的都是些什 么人？ ——年龄２５－４５岁 ——生活背景：创业、成就自己、挣 钱…… ——专业背景:医生、销售、教师、金 融、企业管理等. 软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历 央视《亮剑》的情节（三） 镜头：李云龙安 排一营、二营进 行真刀真枪的格 斗训练 启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力  我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 训练、训练、再训练，真枪实弹的 练。 ——公司的、职场的、团队的、个人 辅导 央视《亮剑》的情节（四） 李云龙最成功 的增员 —— 田雨 启发四：增员需要方法和决心 ——增员非难事，关键是方法。 增员的步骤 列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略 央视《亮剑》的情节（五） 镜头:为冯楠 介绍赵刚 启发五：要真心帮助您的手下 增员不只是主 管的事， 要为你的部下 共谋成长 央视《亮剑》的情节（六） 李云龙团 长卸任后， 过得自由自 在 启发六： 头衔没有任何意义， 绩效才是硬道理  拓展市场，从零 售商变为批发商 增加价值，军官总 比士兵威风 倍增效率，单一经 营变多种经营 几点注意 不能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么 告诉他可能遇到的困难 ——方法很重要，观念更重要 亮出您的增员之剑 ——剑锋所指，所向披靡 增员专案 增员专案  方案时间：2007年5月11 日至2007年6月8 日  增员目标：100人  参加对象：公司全体营销员  奖励对象：城区星级团队、收展团队小 组、网点农村服务所、  网点小组 奖励标准： 奖励标准：  网点团队增员合格2人，奖励团队费用150元；  网点团队增员合格3人，奖励团队费用240元；  网点团队增员合格4人，奖励团队费用360元；  网点团队增员合格5人及以上，奖励团队费用 500元； 奖励方法：  所增新人参加公司组织的创新班培训，交纳入 司保证金，填写并交纳担保合同，