销售团队的有效训练.pdf

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TM C8 销售管理 VOL.01/2006 C8C8TMTM 销售管理销售管理 销售团队销售团队的有效训练有效训练 C8-6 VOL.2007 TM C8 销售管理 VOL.01/2006 课程在营销管理中的定位课程在营销管理中的定位课程在营销管理中的定位课程在营销管理中的定位 营销决策层营销决策层营销决策层营销决策层—— E5E5E5E5 头大头大 品牌,产品,广告,通路,定价品牌,产品,广告,通路,定价 营销管理层营销管理层—— C8C8 腰腰腰腰 疼疼疼疼 角色定位角色定位、目标目标、薪酬薪酬、招募招募、 流程管理、培训、激励、考核 脚脚 轻轻 营销执行层营销执行层—— S9S9 礼仪礼仪礼仪礼仪,,客户开发客户开发客户开发客户开发,,维护维护维护维护,,谈判谈判谈判谈判,,回款回款回款回款 TM C8 销售管理 VOL.01/2006 C8C8--66的定位的定位 C8 -4 《销售人 员的甄选与诊测 技术》 C8C8--55 《《销销 C8C8--22 《《销售目标销售目标 售进程的量 的设定与管理的设定与管理》》 化管理》 C8-6 《销售团 C8 -8 《销售团 队的有效训练队的有效训练》》 队的绩效考核与 评估评估》》 C8-3 《销售 C8C8-11 《《销销 团队的薪酬设团队的薪酬设 售经理自我 计与管理》 胜任力诊断》 C8 -7 《销售团 队的有效激励队的有效激励》》 TM C8 销售管理 VOL.01/2006 • 你听过销售培训课程或研讨会吗? • 你参加过的销售培训课程的名称是什么? • 现在在你销售过程中应用了那些你所学现在在你销售过程中应用了那些你所学 的东西 TM C8 销售管理 VOL.01/2006

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