白马尊邸销售诊断及后期营销策略.pdf

谨呈：浙江汇骏置业有限公司 白马尊邸 销售诊断及后期营销策略销售诊断及后期营销策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅任何机构和个人传阅、引用引用、复制和发布报告中的部分或全部内容复制和发布报告中的部分或全部内容。 宏观市场宏观市场 趋势研判 战略选择 杭州市场表现 杭州市场表现 竞争市场 高层研判 目标调整 产品定位问题产品定位问题？？ 排屋研判 案例借鉴 推售及价格 三大关键动作三大关键动作 现场展示现场展示 形象调整 营销攻略营销攻略 策策略及及执行行 半年总攻略图 下阶段执行计划下阶段执行计划 2 宏观市场 趋势趋势研判判 万科领跌万科领跌 ，未来市场扑朔迷离未来市场扑朔迷离 杭州市场表现 9月2日:发布短信：为庆 祝“万客会”成立十周年 及中秋节的来临，万科旗 下四楼盘将于３日起大面 积优惠积优惠 →当晚即有客户当晚即有客户 魅力之城魅力之城 到售楼处排队守侯 99月月33 日日::推出优惠房源共推出优惠房源共 计226套，户型集中在90 平米以下，最高优惠幅度 良渚文化村 达达7.37.3折折 →截至当天下午截至当天下午 4点,认购104套 优惠房源 预定量 优惠后单价 原均价 楼盘名称 销售率 (套) （截至9.8) (元/㎡) (元/ ㎡) 9月月4 日日:魅力之城再次推魅力之城再次推 白鹭郡南白鹭郡南 700070001185011850 出204套位置更好的优惠 172 76 44.19% — 白鹭郡东 5668-6888 6500 9000 房源→当天实现认购112 套，认购金额约1.05亿 魅力之城 288 224 77.78% 8500-9500 12000 最终效果最终效果 逸天广场 17 17 100% 8300-9000 10000 …… 总计 477 317 66.5% —— —— 3 宏观市场 趋势趋势研判判 杭州市场表现 绿城宋