天启开启2010年05月合肥华邦光明世家阶段性销售计划.pdf

华邦 ·光明世家 阶段性销售计划 2010/05 光明世家销售部 主旨 销售计划 区域市场 目前面临 问题 价格策略 剩余房源 制定 阶段成交 客户分析 媒体计划 拟定 项目swot分析 内部环境 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 区域：蜀山区望江西路地段优势，邻政 市场口碑较不理想 务区，享市政优势配套（天鹅湖等）。 户型格局及利用率和得房率一般 且项目居闹中取静，属出入便捷 产品：立面有视觉冲击感，景观佳，自 有商业：生活更无忧；10-14 ＃产品力强 外部环境 物业管理： 国家一级资质—长城物业 教育资源 ：幼儿园、小学、中学 配套优势 ：商业氛围形成，价值迅速提 升，乐购进驻。 机会（Opportunities） SO指向：发挥优势利用机会 WO指向：借助机会克服劣势 1.板块内新建住宅品质高，塑造 独特的产品价值点 客户维护经营 了板块高度且区域发展潜力较大 项目品质形象拔升的契机 2.合肥城市化发展速度快，增强 强化体验营销价值 样板房（针对滞销户型） 对高品质住宅需求量 3.随着新政出台，政务区原多为 外地客户购买，现板块热度支撑 不够，同时其区域商业及交通配 套因素易截流本土客群 威胁（Threats） ST指向：发挥优势战胜威胁 WT指向：克服劣势避开威胁 政务区板块为双刃剑，若生活配 把握2010年市场机会，细分目标群，制 强化优势、依托现房、提升服务、体验价 套发展接受度高易分流本板块客 定阶段性差异化营销 值、充分实现高价值形象营销。 群 抓紧时机量价齐推 华地后续有一定供应量及 09年土地放量，市场潜在竞争 近期市场情况分析 华润·幸福里 在售房源：18#，和部分公寓 表价：对外销售均价7800-8000/㎡ 主力户型：小户型50/48；高层住宅 88/89/130. 成交价：7626.02元， 2房价格总价：约66.8—70.5万