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决胜 篮球鞋策划书 小组成员：滕广广、赵新超、坝德清 2 提案内容 品牌简介： 1.品牌名称 2.品牌口号 3.品牌定位 4.为何要做？ 品牌的推广计划： 1.品牌市场环境 2.品牌受众 3.SWOT分析 4.同类竞争产品 5.公关推广方案 6.评估效果 3 1 品牌名称：决胜 2 品牌口号：我的主场我做主 品牌简介 3 品牌定位：平民专属篮球鞋 我们组员都是篮球爱好者，我们觉得市场缺乏一款专门为水泥厂、沥青场专门打造的便宜又耐用的产品，经过一番小组讨论查找资料后，觉得市场上可以容下这么一款“平民专属篮球鞋”，所以我们打算创建这样一个品牌，去和同类产品竞争。 我们为何要做？ 越来越多的人热爱运动，运动产品消费成为热点 消费者贫富差距不等，购买能力具有层次性 消费者更加倾向于安全、耐磨、便宜、舒适的产品 消费者对于优秀品牌具有较高的认同感 品牌市场环境 品牌受众研究 随着运动的普及化以及国家大力宣传的“全民健身”运动，中小城市以及城镇乡村的居民不断的加入运动大军。各种运动产品的发展，新品牌比比皆是，篮球鞋子的数量增加了不少，不过因为价格、质量等问题，中小城市以及城镇乡村的专业篮球鞋并没有多少。 a：从众型：看到别人买什么就跟着买什么 b：经济型：能穿上就行，不过多计较产品其他方面 c：自由型：想买什么就买什么 d：理智型：考虑各种综合因素，“货比三家”再决定购买 e：情绪型：缺乏思考，突然想买就买了 a.个人因素的影响：根据个人的某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、职业等，影响决策过程的额速度。 b.心理因素的影响：根据个人的感觉、动机（价格、服务态度、地点等）、性格等来决定是否购买该产品。 c.品牌信任度：消费者对某个产品产生一定的好感并上升到一定的忠诚，那么消费者在有了足够金钱的基础上往往选择信任度高的产品。 消费者的地理特征 消费者的心理特征 消费者的行为特征 品牌本身的SWOT分析 Strength-优势 　　　　　　　　　　Weaknes-劣势 Opportunity-机会 Threat-威胁 1.价格优势明显，以低价格致胜 2.结实耐磨，十分适合水泥沥青等摩擦力大的运动场地，更适合绝大多数的路面使用(野外登山、施工工地、泥泞路面） 3.符合广大三线城市以及城乡篮球爱好者的需求 4.款式多样，尺码多样，适合各种脚型 1.篮球鞋科技含量较低，无法与耐克阿迪等品牌媲美 2.在木地板场地比赛时会有崴脚危险 3.品牌知名度有限 4.销售渠道不够完善 1.国内外众多篮球鞋品牌没有主打水泥沥青场地的专门品牌 2.低收入人群对中低档产品的需求 3.我国良好的场地和潜在消费者基础（绝大多数地区以水泥、沥青篮球场为居多，篮球爱好者基数众多，大多数地区经济发展相对滞后） 4.大量市场调研，寻找到更多适合推广该品牌的地区市场 1.已有运动鞋品牌地位较巩固，消费者人群相对固定 2.许多知名运动品牌的中低档系列产品产生竞争 3.来自国内外知名品牌的威胁 三线城市、乡镇市场SWOT分析 Strength-优势 　　　　　　　　　　Weaknes-劣势 Opportunity-机会 Threat-威胁 1.市场容量大，潜在消费者群体多 2.市场分布相对集中，以我国西南地区为主 3.市场连续性强 1.传播渠道有限，以电视广告为主要广告形式，因为目标市场地区经济相对落后，网络等新媒体形式广告以及报纸杂志等广告投放受限 2.产品导入困难，没有较好的销售渠道 1.市场整体消费水平处于中低档，目标市场地区潜在消费者群体数量庞大 2.知名品牌入驻这些地区的几率小，很多品牌并没有深入挖掘这个市场 3.一旦品牌成功导入这些地区，容易形成口碑传播和连锁反应，有利于产品销售 1.目标地区市场有部分消费者流动性较大、经济基础较为雄厚，对篮球运动没兴趣，会对品牌排斥 2.传播和销售渠道将会受到地方政府的政策一定程度上的阻碍，城管势力也会影响促销活动 3.来自浙江、福建一带的仿货篮球鞋一旦流入该市场，会带来很大的市场冲击 4.会被已经入驻该地区的其他运动品牌排斥冲击 品牌推广战略 品牌推广战略 第一波段 第二波段 第三波段 第四波段 建设连锁门店（专卖店） 打造“决胜”主题篮球公园 成立“决胜”明星篮球队 完善网络销售 五波段 第五波段 逐渐改进产品，适应新的市场需求 1.选择目标市场，建设连锁门店（专卖店）； 2.购买地方电视台广告时段投放广告；在繁华路段（人流量大）印刷平面广告、 发放传单、张贴横幅、摆设展板；在每个目标市场地区总店门口搭建舞台 （篮球表演、歌舞表演宣传造势）；低价促销、会员制打折促销、买一送一活动。 第一波段 建设连锁门店（专卖店） 建设连锁店 促销 1 2 1.在每个目标市场投入资本打造“决胜”主题篮球公园（