荣威核心竞品培训讲义-科鲁兹.pptVIP

荣威核心竞品培训-科鲁兹 乐清华泰 内训师：钱成吉 日期：2013年6月 排量 1.6L 1.8L 车型 1.6 SL MT 1.6 SL AT 1.6 SE MT 1.6 SE AT 1.8 SE AT 1.8 SX AT 变速器 五速手动/ 六速手自一体 价格（万元) 10.89 12.29 11.99 13.29 13.49 14.89 雪佛兰汽车公司于2009年出品的一款紧凑型轿车。科鲁兹综合了非常先进的科技，具有阳刚动感的外观和年轻时尚的内饰，各项性能在A级车中处于领先位置，上市后取得了不错的销量。目前有1.6L及1.8L两种排量共6种车型。 课前热身 课前热身 科鲁兹商品概念 目标客户群体 新一代专业人士，他们是一群正在奋斗中的年轻人 26-35岁居多； 大多数已婚，年龄在28岁以上的，一般都有子女 多有一定的工作年限和经济基础； 多为基层职员、中层管理人员、小型公司负责人或者专业人士（医生、律师 等），事业处于发展上升状态 教育程度较高，多为大专、大学以及上学历 拥有较高收入，处于总体人口的中上水平，有一定的经济积累 以首次购买为主，一般考虑家庭成员共同使用的需求 3 知己知彼，才能百战不殆 你知道他们的销售顾问是如何卖这个车的吗？ 课前热身 课前热身 以上美国品牌，你认识几个？ 课前热身 你印象当中的美国车是怎么样的？ 油耗高？ 内饰粗糙？ 宽敞舒适 ？ 行驶平稳 ？ 上市背景 目前顾客购车的困惑 想购小排量车，担心动力差 想购动力强的车，担心油耗大 想拥有更多的配置，无奈品牌认知度不高 既要追求操控性，又要享受舒适性 科鲁兹的到来，将解决这些困惑 上市背景 顾客：你的车动力好像不是很好，起步 没有德国车感到有劲？ 销售顾问：我们的车是典型的美国车设 计，在注重安全的基础上，侧重的是乘 坐的舒适性。 欧宝的平台加上通用全球的技术， 确保科鲁兹的舒适性与操控性 科鲁兹卖点介绍 全新的Global Delta平台： Global Delta平台是通用汽车紧凑级车型的最新全球战略平台。 始于2005年，在位于德国（吕塞尔斯海姆）Russelsheim的通用欧洲研发中心，由欧宝主导研发。自2009年起，全新Delta平台将全面替代通用原有的T, J, Z三大平台，成为真正的紧凑车型的全球平台 纯正的欧洲血统 全运动型底盘，方向盘路感更为清晰，弯道表现也更准确、流畅 车架一体化结构（BFI） 先进的全数码化智能Gm –lan总线结构 科鲁兹卖点介绍 欧宝雅特 萨博93 前轮麦佛逊独立悬挂 稳定杆加强车辆高速 转弯的稳定性 后轮复合扭转梁半独立悬挂 科鲁兹卖点介绍 悬挂系统分类 非独立悬挂 独立悬挂 卖点解析与应对 科鲁兹产品卖点介绍 FUN TO Drive —卓越安全 出众的安全配置，彻底颠覆A级车安全标准 65%的高刚性的材料选择，提升车辆整体的安全性和操控感 门内板，前后纵梁等关键部位采用激光拼接的高强度板材 前防撞杆采用高强度液压成型铝合金蜂窝结构管材，强度和轻 量化结合 一次冲压成型的B柱 车身采用结构胶工艺，双重保证了关键连接处的抗拉抗扭强度 卖点解析与应对 车型卖点（厂家宣传）与应对 纯正欧洲血统 德国欧宝技术研发 通用汽车紧凑级车型Global Delta平台 先进的全数码化智能Gm –lan总线结构 车架一体化结构（BFI） 说明： 德国欧宝确实是一个纯正德国品牌，但是在1929年已经被通用收购，目前面临倒闭 Global Delta平台所谓的全运动底盘，追根究底还是一个扭转梁式半独立悬挂。无论是从稳定性还是操控性，都与运动两字不符。就是一个低端汽车平台。 GM-LAN总线结构就是我们荣威上面的CAN-BUS 车架一体化结构（BFI）类似于我们的USD加固型车身，只是名词换下罢了 7 科鲁兹卖点介绍 FUN TO Drive —外 观 近似跑车