枫华邸营销推广执行策略.pdf

房地产商域网 - 海量房地产资料下载 谨呈：山东众成地产有限公司 “超越品质梦想” ——枫华邸营销推广执行策略 深圳尊地地产咨询有限公司 东营项目组 二○一零年二月十一日 房商网 - 全国最低价销售《2011 房地产营销策划大全》联系 QQ ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 前 言 本营销推广执行策略是原营销策划报告的补充和完善，是为了保证格林枫景三期推广工作的 有序开展和顺利销售而提供一个操作思路和参考依据。本营销推广执行策略本着全局、有效、节 约的原则，配合项目工程形象进度、资金回笼目标、销售目标计划、销售必备条件等多方面要素 来对项目的营销推广（包括项目形象定位、媒体策略、活动营销、广告计划等）进行有机组织和 节奏的把握，以使各项工作顺利、有序衔接，并与 “格林枫景”子品牌塑造等呼应、彼此促进。 房商网 - 全国最低价销售《2011 房地产营销策划大全》联系 QQ ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 第一部分 项目基本情况 一、东营住宅趋势 ◆市场从09年的30%价格快速上涨回归理性； 供应量从去年的短暂空缺到 2010 年的短期集中面世。大部分项目在不明确市场走势下，提前开盘或锁定客户；因此 2010 年上半年将是竞争最激烈的时刻； 受国家调控政策频繁出台及供应量增加影响，客户观望气氛增加； 受 2009 年土地成本的高企及利润最大化双重因素影响，新增项目集中于以下 2 个类别：一是针对高端置业群体的别墅、 类别墅产品；二是以刚需为主的初次置业者倾向的中小面积套型。而本案的中高端客户购买群体，选择余地主要集中在老项目的 后续开发上： ◆西城住宅市场总供应量适度放大，与区域城市规模相比仍偏小。在售项目属于星点式分布，供应量不均衡，但局部区域供 应量偏大，主要是耿井片区。 二、项目定位 （一）总体定位形象描述 枫华邸，位于东西城对接区域，以极高建筑工艺与产品品质为基础；以高端、高尚住宅文明、圈层社会文化为表现形式， 来体现枫华邸“超越品质梦想”主题，在东营形成差异化明显的、独具特色的口碑极佳的高品质人文示范小区。 房商网 - 全国最低价销售《2011 房地产营销策划大全》联系 QQ ：1053527879 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 （二）概念定位 一个规划接近完美的大院社区， 一个打造品质巅峰的建筑地标， 一个百年屹立的高尚人文院落， 一个东营人居住休闲引以为豪 的大宅生活圈， 一个见证企业承诺的城市景点， 一个即将被客户追捧的品质居所 …… 超越品质梦想 这就是众成“枫华邸”， 东营高端住宅新标准！ （三）产品定位 引领东营高端住宅新标准！ 标准1，2，3。。。 （四）功能定位 枫华邸： 一种身份的认同； 房商网 - 全国最低价销售《2011 房地产营销策划大全》联系 QQ ：1053527879 房地产商