内乡大成相府营销推广执行策略报告.pdf

内乡大成相府 营销推广执行策略报告年营销推广执行策略报告 报告目录 任务任务 困难困难 优势优势 市场 推广 销售 住宅开盘至今，已签约276套，已定118套，共394套 已售房源 总签约金，已回款4千万元 总销售面积约4万平米，其中总签约面积32547.7㎡，大定面积7538.7㎡ 未开住宅房源 除1#、2#、7#、9#、15#、22#、23#外 已开剩余房源 （总计） 总计剩余276套 未开住宅房源未开住宅房源 已开剩余房源总销金额约8千万元，总销面积约4万平米 未开住宅房源 （总计） 9#（68套）、15#（84套）、22#（48套）、 23#23# （（6464套套 ）） ，总计总计264264套套 未开住宅房源 未开商铺房源 （总计） 60套，总计12788.541㎡ 未开商铺房 源 已开剩余房源—产品类别及楼层分析 总计剩余276套 产品类别 6层多层（33） 8层电梯洋房（180） 17.5层高层（63） 层数层数 低楼层低楼层 顶层顶层 1层层 中间层中间层 顶层顶层 1层层 中间层中间层 顶层顶层 该类房源总套数 26 78 62 372 62 4 60 4 剩余套数剩余套数 1111 2222 4141 8282 5757 33 5656 44 4% 8% 15% 30% 21% 1% 20% 1% 占剩余房源比例 12%12% 66%66% 22%22% 42.3% 28.2% 66% 22% 92% 75% 93.3% 100% 占该类别总房源比例 32% 36.3% 93% 6层多层房源销售比例最高；所剩房源中，8层电梯房数量最多，但是17.5层 的高层所剩房源占该产品比例最高，达到93%，仅仅卖出了5套，说明内乡购 总结 房者对高层的抗性比较大房者对高层的抗性比较大 ；；顶层去化率最低顶层去化率最低 ，，一层房源销售比例也不高一层房源销售比例也不高 ；；今今 后要对高层、一层和顶层进行针对性的推广和促销。 已开剩余房源 （位置） 总计剩余276套 重点推广去化对象 20#该区域