济南齐鲁涧桥2012下半年营销策略与执行.pdf

谨呈：齐鲁置业有限公司 齐鲁涧桥 2012下半年营销策略与执行 报告大纲 Part1. 背景分析 Part2. 核心问题 Part3. 营销策略 Part4. 策略执行 Part1. 背景分析 市场分析 本体分析 竞品分析 【宏观大势】 行业政策回顾— 限贷、限购、限价、保障房等房产调控政策相继出台 【宏观大势】 进入2012年，房价预期经过冷却后形成理性分化，因刚需降价到 位，市场阶段回暖。 1月31日，温家宝：《政府工作报告》继续严格执行并逐步完善抑制投机投 行业 资性需求的政策措施，促进房价合理回归。 5月23日，温家宝：稳定和严格实施房地产市场调控政策。 7月7日，温家宝：调控仍处在关键期，决不能让房价反弹! 2月25日：国土部发布《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通 土地 知》，市场监管不放松，土地供应更务实。 6月7日国土部发布的《闲置土地处置办法》对闲置土地的定义有所宽松。 保障 4月5日住建部称：今年部署第二批公积金建保障房试点。 4月20日住建部：为保障调控效果的持续性，目前调控政策不能放松。 房 6月12 日，住建部： 《公共租赁住房管理办法》租金低于市场价格。 5月18 日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 金融 6月8 日起下调金融机构人民币贷款基准利率。 7月6 日起下调金融机构人民币贷款基准利率。 7月19日，国土资源部、住房城乡建设部联合下发的《关于进 行业 一步严格房地产用地管理巩固房地产市场调控成果的紧急通 知》:房价若大幅反弹调控或再升级。 【全国市场】 史上最严厉的房地产调控政策已持续两年有余,经10-11年度的急速下滑后， 2012年度全国商品房销售面积及销售额更是出现年内增速低谷。 【济南市场】 去年，济南地区商品房价格走势处于下降通道；今年，济南房价受存量盘打折 促销、新开盘低价入市影响略有上涨，但还是略低于去年同期水平。 【济南市场】 今年，受存量房降价促销、新开盘楼房低价入市等降价影响，带动刚需型需求 回暖，出现短暂性市场回暖。 房策网 地产人必备资料库 地产人必备资料库 中国最大的房地产知识分享平台 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、 易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工 具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商 业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 库 去 、