中新浐灞半岛开盘执行计划.pdf

智者无畏 勇者无敌 —— 中新浐灞半岛开盘执行计划 直销军团 四路纵队分纵合击 直销纵队/团购精英/销使人海/机动看房车 组建一支战无不胜的直销“铁 固定直销人员 12名 军” 直销机动队 6名 直销经理1名 大客户公关 4名 总计23名 直销主任1名 直销主任1名 直销主任 1名 高级客户经理 1名 高级客户经理 1名 直销顾问 直销顾问 直销顾问 应急直销 管理客户经理 管理客户经理 3名 3名 3名 组6名 1名 1名 (由案场置业 顾问组成) 销 销 销 人员组合说明 使 使 使 1.直销部第一阶段工作计划以开盘前50天为周期，配合成员有 14 13 13 大客户部、坐销应急小组及销使组成。根据直销工作的计划 安排统一组织实施直销工作。预计日人均资料发放200张/人。 名 名 名 2.直销部门以目标区域为工作地点进行项目资料派发，从中挖 掘潜在客户，在工作推进中如发现该区域出现团购意向客户， 则立即由团购部跟进。 外聘销售使者 3.直销工作根据时间、地点、直销重点等因素，适时调整直销 人员组合，竞争楼盘截流客户应在周末时间增加直销人员数 40名 量，重点区域派发应有团购与销使共同配合完成。定点直销 应有坐销应急小组配合完成现场客户的相关基本咨询工作。 第一纵队：直销军团，定点拦截 向市场要资源，向对手借资源。 以最为直效的行销手段占有资源。 其战略的核心是锁定区域内重点竞争楼盘，截留客户争取资源 直销纵队人员设定及工作方式 直销纵队人员设定: 常设固定人员12名,全面出击重点区域（市场/商圈/社区）和重点楼盘。 前期全面铺点展开期,机动抽调案场置业顾问一个组(6名)作为直销别动队。 前期铺点完成后，随着广告推广的全面展开，组建销使别动队进行密集目标区域扫荡 直销纵队工作方式： 1、派单 2、客户截留 直销纵队的区域攻坚战场 城东区（黄色区 城北区（蓝色区域） 域） 5、白桦林居 1、水岸东方 17、西安印象