大家·武林府开盘前传播推广执行策略.pdf

大家·武林府 开盘前传播推广执行策略 华坤道威 2010.05 项目推广阶段 11月 1月 2月 4月 8月 10月 (2010) (新年) 武林府9号 形象塑立 开盘 续销期 形象 酒店公寓推广期 针对此阶段制定工作计划 以2010年3月份开盘为节点 12月 10年1月 2月 3月 4月 春节 样板开放 开盘 时间阶段 12月1 日—1月15 日 销售线重点 意向客户开始积累 推广线重点 项目知名度建立 圈层营销 意向客户开始积累 杭州首创分级制贵宾接待模式 接待流程 • 客户由管家引导停车，进入售楼部 • 由前台置业顾问接待（一位置业顾问限同时接待三组客户），参观展 厅 • 若客户购买意向强烈，由置业顾问引荐“贵宾置业主管” • “贵宾置业主管”将引领客户至二楼贵宾室进行一对一商谈 项目知名度建立 大众媒体的全面铺开，项目知名度、美誉度建立 报纸广告、电台广告、户外广告的全面铺开，向公众展示本项目。高端项目 的营销推广也必须先在公众建立良好的口碑，才能满足高端意向客户的身份 认同感。 项目知名度建立 报广推广 标题： 风范传承数百年 内文： 三代，才出一个贵族， 建筑中的贵族，自当历经时间的砥砺。 正如大家房产，厚积28年潜心，才得以竣成大家·武林府， 让这座城市中的家族风范，终有所依。 报广文字 二 标题： 传世风范，始于足下千年地脉 内文： 唯有武林门800年的繁华根基， 唯有经大运河千年润泽的土地， 唯有眼前无以比肩的都市胜景， 才足以营建传世的宅第，涵养家族的门风。 项目知名度建立 户外主标 武林中央 风范相传 项目知名度建立 电台广播 时间 人物 旁白 音效 6 男中音1 有一件瑰宝，看不见，却世代相传。 6 男中音1 有一种声音，低调内敛，却响彻云端。 6 男中音1 有一种气度，少数人拥有，却影响大多数 人。 8 男中音2 这，就是世家风范，无声，无形，却足以 恢宏音效 改变这个世界。