金隅·七零九零 6月—7月执行方案.pdf

知/ 名/ 几度？！ 知/ 名/ 几度？！ 金隅·七零九零6月—7月执行方案 目录 一、3-5月阶段推广回顾 二、通过结果看现象 总结弊端所在 三、6-7月推广方案 如何解决问题 首先， 我们回头看看……… 动作一：主流媒体大面积推广 报广三篇：北青、娱乐信报、新京报 北青夹报 地铁广告 城铁沿线户外广告 三大地产主流网站网络广告：新浪、搜房、焦点。同时配有醒目位置的文字链广告。 动作二：七零九零个性网站启用 业内第一的个性网站，吸引了不少客群的眼球，每天访问量已达900次以上。 动作三：盒里活老物件展览 通过现场来客量以及市场上的影响和轰动。 七零九零的宣传可谓是达到了一个推广热潮。 同时也带动了更多的成交数额。 七零九零开盘放量393套售出250套 现销售状况 是放量总额的63.6% 36% 64% 未售 已售 在前期运作和之前销售状况来看，接下来的销售目标并不遥远。 因此我们以超额完成目标为目的， 做更进一步的执行策略推广方案。 这就是我们此次提案的主题与目的。 从已签约量和放量的比重上来看，我们的销售目标将不是问题 但从已签约量和积客量来看，这种比重数是反应了一些实质问题 问题隐现 积客量可以看出七零九零广告强大的宣传推广力 然而为什么积客量和签约量不成比例？ 客户从哪一阶段流失了？ 人们从认识到项目收集项目信息现场实地考察比较判断 广告宣传 客户自我判断 七零九零究竟存在什么问题? 7090 自身弊端： 1、7090的交通问题 2、周边配套并不是很完善。 3、北侧有一工厂，出现繁多的高压线 4 、紧邻火车道，面临着很多噪音污染 7090的外部不利因素： 1、地震造成了购买低谷，很多人持观望 2、奥运申办成功引发房地产商过度预期需求，因而产生了很多业内人 士对奥运后北京房产价格回落趋势的分析。这也将干扰到很多未购买人 群的决策。 我们应该怎么做? 下阶段推广节点: 6月12 日起 积客期 6月底扫尾 7月12 日再放量 我们的销售目标是: 6月底：第一次放量的80% 6月12 日~6月底：我们继上次的宣传推广，以及开盘现场的情况。（推热销） 7月初~7月12 日：将会有新的放量 如何实现目标？ 这需要我们有精准的战略， 那么，我们应该怎么做？ 我们认为，应该从以下三个推广动作进行推广： 1.从产品出发，继续传统媒介推广。 2.从区域出发，主推大运河文化。 3.通过活动形式，将七零九零内在文化立体化。 本阶段媒介选择及具体执行推广方案 动作一：传统媒介推广 （产品本身） 媒介宣传推广支持 延续之前我们共同认可的媒介途径： 网络：通过近期统计，网络文字链的宣传是占了很大比重 短信：直接接触客群，有效传达信息 客通：7090的宣传以及它的独到之处可随时参考。 软文：通过软文描述，可以让客群更细致地了解项目本身的价值 同时我们认为延续利用地铁和报广媒介上的推广方式，将更 有助于我们这一阶段的推广执行。 报广执行时间 报广的推广日期：6月26 日（四） 周四的宣传推广优势： 1、有助于达到6月底的销售目标。 2、为7月初的开盘进行客户积累 地铁、户外推广方向： 路过也要顶！ 以上是我们在媒介上的推广方案 与此同时，为了让7090更具体的展现出来 我们将融入活动来推广项目。 让更多的人深入7090项目本身。 7090吸引点在哪？