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国际金街从新启动 营销诊断 策划执行方案 前言： 房地产商业策划活动是一种计划性行为，由于房地产项目运作规模 大、周期长，涉及产业链众多，所以具有商业策划行为。它具有的 策划意义主要分为两点：一是商业创意策划；二是商业活动计划。 对于项目运作，从事商业活动的企业组织对策划工作又分为四项： 一是投融资计划（即：如何融资、和投资，在哪里融资，在哪里投 资，和资金的使用）二是创业经营计划（即：融到资后如何创业， 在多长时间，达到什么样的工作目标，将大目标分解成为小目标。 例如：在半年时间内将解决那些问题，在1年时间内项目将达到什 么阶段，在两年时间项目需要完成什么样的业绩，在3年时间内将 做到什么样的项目连续运营，在5年期间企业将发展到什么规模， 等等。项目研发策划（即：房地产项目如何进行市场定位、产品研 发策划，形成建设、规划效果图等方面的设计图纸的过程）项目市 场营销计划及执行方案细则（即：房地产项目形成楼盘后如何进行 市场营销，各阶段营销需要进行的工作。例如：各阶段如何进行产 品营销活动，广告推广宣传，销售管理等整体性策略）.我所能及正 是对“房地产项目研发提出市场定位策划建议”，和“市场营销计划及 执行方案细则” 以下为我对此项目的一些见解； 策划标地 项目简介： • 长白山国际商业批发中心，简称【国际金街】是白山市招 商引资项目，被列为白山市重要商业建设项目。项目属于 商业地产，总占地面积为8万㎡，建筑面积10万㎡，现有商 铺1500个，门市200个，三条长81米的主题步行街。目前 由于项目运营不够完善，特此诊断出以下问题，并将其改 良后，进行从新定位、包装、启动。从新定位后的项目， 将迎来新的商业氛围，势必与市场更加吻合，与区域百姓 需求更加紧密。 目录： 第一章 白山城市经济环境概述 第二章 项目营销调研问题诊断 第三章 项目从新进行定位包装 第四章 资产整合营销开展方案 第五章 营销节日活动开展计划 第一部 白山城市经济环境概述 □城市地理位置 • 白山市位于吉林省东南部，自然风景秀 丽的长白山西侧，白山地处长白山腹地，境 内山峰林立，绵亘起伏，沟谷交错，河流纵 横。东与延边朝鲜族自治州相邻；西与通化 市接壤；北与吉林市毗连；南与朝鲜民主 主义人民共和国隔鸭绿江相望。 ■白山市城市经济指数： 130.8人口中约有30万是附近农村人口，20万为不确定性居住人口，实际可消 费人口为70——80万人之间。 □GDP 国民生产总值，直接影响市民消费水平（所谓：挣得多， 才能花得多）。2009年白山市GDP 国民生产总值仅为370.0， 处于全省较低水平，这也造成白山市整体商业消费水平较低的根本原因。 □房地产业发展状态 • 建筑业全年完成增加值8.3亿元，比上年 增长11.8%。建筑企业新开工工程400 个，占全部施工工程总数的81.1% ；竣 工工程430个。房屋建筑施工面积92万平 方米，比上年下降4.1% ；房屋竣工面积 60万平方米，比上年增长9.1% 。 小结： • 1：城市规模小，经济不发达； • 2 ：城市人口高速增长，以基本需求消费为主，对于商业消费力 不足； • 3：经济增长缓慢，但贫富不均加大； • 4 ：固定资产投资加快，城市环境改变，更适宜投资居家