远景（中国）营销咨询有限公司：中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择.pdf

王传才老师核心课程之一 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择 远景（中国）营销咨询有限公司 2010年05月30日 王传才－－历练 • 远景（中国）营销管理咨询有限公司 副总经理/首席知识官 • 先后历练于： • 国际4A广告公司策划经理（日本旭通/广旭广告） • 本土著名4A广告公司品牌经理，项目总监（蓝色火焰） • 知名家电企业市场部总监（新基德电器（深圳）有限公司） • 著名徽派营销咨询公司品牌经理，项目总监，研发中心经理等（金鹃国际广告） • 本土著名营销管理咨询公司高级咨询师、项目总监（联纵智达营销咨询） • 著名快速消费品企业（云南云牛乳业）高级营销顾问、营销总监 • 区域强势品牌（陕西太白酒业）首席营销顾问/华北区经理 • 为国内少数跨越广告与营销，国际与国内，智业与实业，基层与高层资深管理咨询专 家，对战略、营销、品牌、广告以及管理等有全面深入的实践与研究。 王传才－－著述 • 著述： • 《新产品战略性营销与管理》（2003年） • 《盘中盘系统营销思维》（2004年） • 《简单营销》（2005年） • 《壁垒营销二十二种方法》（2006年） • 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》（2007—2008年） • 《快速消费品的隐形冠军战略》（2009年） • 《中国白酒:品牌战略下的商业模式选择》（2010年） 王传才－－客户 • 深度服务酒水客户主要有： • 山东红太阳酒业（2010.4月 ） • 安徽口子酒业（09年5月09年12月） • 陕西太白酒业（06年07月09年04月） • 河北味道府酒业（05年度） • 河南金星啤酒集团蓝马啤酒（2004.8—2005.12 ） • 湖北武汉天龙黄鹤楼酒业（2003.8—2004.2 ） • 安徽龙津啤酒（2002.12—2003.12 ） • 广州云峰酒业（2000.6—2001.6 ） • 此外，其他行业客户主要有：湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业（红 河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电 视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/ 中国南方航空/ 中国网通等。 王传才－－课程 • 核心课程： • 《中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择》 • 《中国白酒品牌战略与商业模式选择》 • 《中国白酒消费形态与市场动销》 • 《中国白酒终端形态与市场战略性开发》 • 《中国白酒新产品战略性营销与管理》 • 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》 • 《简单营销》 • 《中国白酒壁垒营销二十二种方法》 欲了解更多 • 请在网上搜索“王传才” • Ｇｏｏｇｌｅ王传才 • ｂａｉｄｕ 王传才 课程提纲  渠道的战略思维与管理思维  中国白酒渠道模式1:深度分销暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式2:深度协销暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式3:盘中盘暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式4:直分销暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式：复合模式战略选择  深度营销概念诠释。 渠道的战略思维与管理思维 • 全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，成功的快速消费品企业对于渠道战略更加关 注，如全球最大的日用消费品企业宝洁（中国），其精心研究的深度分销体系，成为很 多快速消费品企业效仿的典范；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认 为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营 业所制渠道模型（洋河蓝色经典所推行的1+1模式就是脱胎于此模式），开创了复杂市场环 境下渠道操作新模式；而中国本土最大的快速消费品企业娃哈哈集团一直奉行的连销体 模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。可以看到，对于一个快速消费品