决策力定位、解决与执行的决策指南 王革非著.pdfVIP

第 一 部 决 分 策 力 ●第 １章 战略市场决微 ●第 ２章 公司大战略决策 ●第 ３　章 产品与价格拉动决策 ●第 ４章 组织行为中的人事决策 ●第 ５章 风险决策与融资心理 ●第 ６章 应对变化 ●第 ７章 市场信息系统决策 ●第 ８拿 零售决策 ●第 ９章 广告决策 １ ■ 第 章 战略市场决策 １　 构建一个平台，形成一种战略上的感觉来把握市场 ２　 思考市场制胜的方法与手段 ３　进攻还是防守 ４　机会在于把握 ５　 市场决策力调查问卷 市场细分 ，决策 目标市场 ，制定 目标市场攻、防战略是大市场营销决策体系的核 心。 在市场竞争 日益激烈的今天，企业很难做到去抓所有的市场，因为在竞争力普遍 增强的今天，要想在市场上获得竞争优势，企业就要集 中力量去做市场 。而要想在市 场上取得成功，就需要有特别之处。要么产品的成本控制得好，产品差异化程度高； 要么能集 中精力将一个市场做透 ，不论是哪一种 ，首先要解决的就是大市场营销的决 策 问题 。 不做市场细分 ，会产生侥幸心理 ，即，如果抓不住这个或许还能抓住那个，最终 是这种 “侥幸”遭遇 了失败，无形中也错过了去做其他事情的时机。 在企业确定 目标市场 的过程 中， “环境机会 ”加上 “企业 的特别能力 ”再加上 “企业必须要做的几项基本工作”，就决定了一个企业能否拥有真正的市场机会 。而 “企业必 须要做 的几项工作 ”是“环境机会 ”与“企业 的特别 能力 ”之 间的桥梁 。 企业将来所要做的事情应与当前能够做的事情保持一致，这样思考既客观又实际， 也有助于把握好市场机会。 １构建一个平台，形成一种战略上的感觉来把握市场 市场营销决策 的核心首先是从战略层面开始 的，它需要从更宏观的层面来对市场 进行全局性把握。决策的第一步是市场细分， 并从 中选择合适 的 目标市场来推广大市 场营销战略。 市场细分的战略宗 旨是将复杂 的大市场分解为若干个相对简单的 市场细分使得针 小市场，然后将潜在的消费者按照不同的特点构建成不同的群体 以增 对竞争对手的弱 强市场开发的针对性。 点全力一击成为 集 中力量于 目标 市场 是很 多成 功企业都 曾用过 的策 略 ， 比如 可能，这对提高 公司①就 曾将产品定位于可 口可乐与百事可乐都不感兴趣的 企业 自身的市场 小市场上