2011年祥云国际—营销执行报告.pdf

2011年祥云国际 ——营销执行报告 世联地产 2011.6 1解析目标 聚焦目标：9亿销售额 奠定祥云品牌 一、短期目标 2011年尚需实现9亿销售目标（10亿，已完成1亿） 宏观调控下，产品线复杂，出货压力大 二、长期目标 如何在二期中档户型下，维持并提升立祥云高端 形象，为三期入市奠定基础，形成祥云产品线品 牌，巩固中粮品牌 本报告是严格保密的。 9亿销售目标货量分解——二期高层及一期叠拼是重点出 货产品，车位和商铺是重要的辅助货源，不同货源并行出货 一期剩余产品及货值： 叠拼 54套 约3.1亿； 12-13#214平米高层 27套，预估产值0.62亿 ； 14-15#214平米精装高层 68套，预估产值2.36亿； 二期高层 备注：叠拼根据 《剩余别墅明细表》统计，12- 13#仅提供房号， （85-140平） 根据已成交单价预估；14- 15#考虑精装，按1.6万/平单价预估产 一期高层 一期叠拼 值。 （214平） （240-530平） 二期待售产品及货值预估： 742套，约8.2亿； 其他： 车位及商铺，约2.2亿。 备注：根据贵司提供 《2011年祥云可售货值盘点》预估。 合计产值：16.48亿。 本报告是严格保密的。 9亿销售目标货量分解——叠拼和二期高层出货压力较小， 一期214平高层出货压力较大 去化速度： 别墅去化速度呈上升趋势，城市别墅稀缺性价值市场认 可度较高，出货难度较小； 高层（214平米）总价较高，且市场市场竞争压力较强， 且面临8月新界4F洋房主力户型180-200平米新品竞争，出 货难度较大。 月份 别墅 高层(214平米) 2 1 4 一期剩余房 3 2 3 源