跟着波士顿做咨询：BCG波士顿咨询面试.pdf

BCG面试实例 • 在管理咨询公司的面试中, 通常有一种被称为“商务 问题问题”的面试方法的面试方法，您的考官向您提供您的考官向您提供一种场景种场景，然然 后要您提出解决问题的建议。您需要像一个顾问一样 向考官文一些关键问题，通过这些关键问题反映您的 思维逻辑思维逻辑，同时通过这些问题发现同时通过这些问题发现解决方案解决方案。 • 下面是下面是一个实例个实例，请注意请注意：同样的同样的一个场景个场景，基于基于 您分析问题的逻辑将有无数种进展方式，绝对没有统 一的答案或问题的答案或问题。 场景 • Your client is the largest discount retailer in Canada, with 500 stores spread throughout the country. Let‘s call it “C“CanaddaCCo.”” FFor severall years runniing, CCanadda CCo hhas surpassed the second largest Canadian retailer (300 stores) inin bothboth relativerelative marketmarket shareshare andand profitabilityprofitability. • CanadaCo是加拿大最大的折扣零售集团，拥有遍及全 国的国的500500家连锁店家连锁店。。经过几年的运营经过几年的运营，，它在市场占有率它在市场占有率 及盈利方面都已远远超过了拥有300家连锁店的第二大 零售公司。它是本公司的客户之一。 •The largest discount retailer in the United States, US Co, hhowever, hhas jjust bboughht out Canadda Cos competiitiion andd iis planning to convert all 300 stores to USCo stores. The CEO of CanadaCoCanadaCo isis quitequite perturbedperturbed byby thisthis turnturn ofof eventsevents, andand asksasks youyou the following questions: Should I be worried? How should I react? How would yyou advise the CEO? •US Co是美国最大的折扣零售集团。它收购了第二大的零售 公司，准备将其拥有的300家店全部改造成US Co连锁店的 形式。CanadaCo集团的CEO对此深感忧虑，他向你这样问 到：“我应该对事态的发展担忧吗？应该如何应对呢” •你怎样向这位你怎样向这位CEO提出你的建议呢提出你的建议呢？ • ＱＱ （（应聘者应聘者））：WWellll, bbeffore II can addviise ththe CEOCEO II needd some more information about the situation. First of all, Im not sure I understand what a discount retailer is! • Ａ（考官）：A discount retailer sells a large variety of consumer goods at discounted prices, generally carrying everything from housewares and appppliances to clothingg. Kmart,, Woolworth,, and Wal- Mart are prime examples in the U.S. • Ｑ（应聘者）： 在我向他提出建议之前，我必须对情况作进一步 的了解的了解。首先首先，我不太明白什么是我不太明白什么是 “折扣零售店折扣零售店”。 • Ａ（考官）：“折扣零售店”以折扣价格销售各种