创立新世纪挑战下的突破性发展的战略和组织.pdf

创立新世纪挑战下的突破性发展的战略和组织创立新世纪挑战下的突破性发展的战略和组织 中国房地产行业的现状和万科的发展机遇 高度分散和高收益的中国住宅房产市场给目前处于领先地位的万科提供了充分的发展机 遇 房产市场仍具有很大的吸引力 万科今天的有利地位应当珍惜  房产市场高度分散。目前全国住宅产  第一个全国性的房地产品牌 业约有业约有22.77万家开发企业万家开发企业，最大的企业最大的企业 市场份额也不足0.5%  在不同地区经营房地产的成功经验  房产业仍是高收益行业 公司公司AA 公司公司BB 公司公司CC 1998-1999 26% 23% 34%  一支出色的经营管理队伍 主营业务收入  增长前景良好增长前景良好。住宅销售面积住宅销售面积，今后今后  在国内外资本市场上融资的能力在国内外资本市场上融资的能力 两年内预计年均增长10%以上 万科应抓住有利时机在市场整合之前建立领先的市场份额 不断加剧的房地产市场竞争正导致名牌优势和规模经济的形成 名牌优势的形成 规模经济的形成  品牌的作用正日趋明显  国内现阶段房地产企业数量多，规模少， • 发达地区已出现品牌集中的趋向，深圳 整合是必然的趋势 的潜在购房者中有8.4%绝对忠诚于一两 • 我国现有房地产企业3万多家，平均资 家发展商的品牌，约38.5%只在5-6家地 产为不足4000万 产发展商中进行选择  市场仍非常的分散 • 和黄集团在深圳推出黄浦雅苑时和黄集团在深圳推出黄浦雅苑时，，认购认购 •上海年上海，，深圳房地产前十名仅占市深圳房地产前十名仅占市 数(付定金)超过楼盘供给数倍，其品牌 场22% 和 18% 效应非常明显 • 1997年香港房地产前十名已占市场80%  土地资源虽然为发展商提供了不同的发展  品牌效应也要求规模经济 起点起点，但并不能直接变成可持续的竞争优但并不能直接变成可持续的竞争优 • 有效的策划与营销要规模来保证资金来有效的策划与营销要规模来保证资金来 势。必须通过营销策略变成品牌优势 源  没有品牌的企业将始终被排出在第一集团 • 市场份额太小也无法形成有力的品牌 之外 名牌效应和整合趋势促使万科需要有明确的战略来面对这些机遇和挑战 全国各大城市房地产市场稳步增长、潜力巨大，促使各大房产商纷纷考虑向外扩张 各地房地产上市公司1999年 各地房地产上市公司1999年 主营业务利润率 净资产收益率 2222.30%30% 12.88% 10.43% 10.38% 16.73% 16.36%