“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架.pdf

“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架 目录 序言……………………………………………………………………3 一、汇源果汁营销战略选择…………………………………………6 1、汇源果汁的战略依托…………………………………………………………6 2、汇源果汁的市场空间…………………………………………………………7 3、汇源果汁的战略选择…………………………………………………………9 二、汇源果汁营销市场定位…………………………………………13 1、国际饮料市场现状与发展趋势分析 ………………………………………13 2、国内饮料市场现状与发展趋势分析…………………………………………16 市场结构研究…………………………………………………………………16 品牌价值研究…………………………………………………………………20 市场策略研究…………………………………………………………………25 三、汇源果汁营销网络研究框架…………………………………… 29 1、汇源果汁营销网络模式研究……………………………………………………29 我国地理区域划分与特点……………………………………………………30 我国饮料主产区分布与特点…………………………………………………32 市场竞争对手营销策略模式分析……………………………………………33 2、汇源果汁营销渠道模式研究……………………………………………………35 我国饮料市场基本营销渠道模式……………………………………………36 我国饮料市场混合制营销渠道模式 ……………………………………… 37 市场竞争对手营销渠道模式点评……………………………………………39 1 4、汇源果汁营销网络和营销渠道模式选择………………………………………44 5、汇源果汁营销网络模式设定方案框架…………………………………………47 实施框架一：汇源果汁立体营销模式框架……………………………………47 实施框架二：汇源果汁新型营销模式框架……………………………………52 6、汇源果汁营销网络铺设实施方案框架…………………………………………53 实施方案一：汇源果汁立体营销实施方案……………………………………53 实施方案二：汇源果汁新型营销实施方案……………………………………54 2 引言： 华嘉，作为中国资深的咨询机构，通过八年来的经验积累与知识固化，已形 成了自身独特的思维模式与分析问题的方法：深入了解客户企业，并将之放大到 社会的大坐标系中，探求事物发展的本源与基本运行规律，以之作为指导企业实 践的理论基础以及我们的基本作业原则，在正确的方向上给予客户企业最强有力 的支持，与客户企业一同实践充满机遇与挑战的成功之路。 走进新疆屯河，更加深刻地认知新疆屯河所掀起的这一意义深远的“产业革 命”，我们先理清我国经济发展的主脉络与内在的运行规律，寻找新疆屯河与之 基本的契合点。 清晰概括地描述我国经济的发展历程，首先让我们用图例加以形象化展示。 计划经济 市场经济 整合经济 死 就 管 一 乱 就 放 一 缺乏竞争 无序竞争 理性竞争 化 资 整 源 缺乏市场引导的 缺乏引导市场的 以市场为导向的 为 聚